Cuanto cuesta una cuenta de vendedor de Amazon

La tarifa de la cuenta de vendedor de Amazon es la suscripcion que pagas por el plan de venta en si, y solo hay dos: el plan Profesional a 39,99 USD al mes, o el plan Individual a 0,99 USD por articulo vendido. Todo lo demas que aparece en tu factura de Amazon es otra tarifa, atada a una venta, a un envio o a una estanteria.

La distincion importa porque casi todo el que busca cuanto cuesta una cuenta de vendedor de Amazon esta intentando calcular lo que cuesta vender ahi, y la suscripcion es la parte mas pequena y mas previsible.

Cuanto cuesta una cuenta de vendedor de Amazon en cada plan

Amazon compara los dos planes de venta con sus propias palabras. El plan Individual es de pago por uso: una tarifa de 0,99 USD por articulo que se cobra cuando el articulo se vende, con un conjunto basico de herramientas de listado y gestion de pedidos, y los listados se crean de uno en uno. El plan Profesional es la suscripcion mensual de 39,99 USD, con las herramientas que importan cuando hay volumen: gestion de inventario con feeds, hojas de calculo e informes, y gestion de pedidos con informes y feeds de pedidos.

Puedes cambiar de plan en cualquier momento, y eso es lo que hace que merezca la pena hacer bien la cuenta.

Como se cobra de verdad la suscripcion de 39,99 USD

Aqui es donde se llevan la sorpresa los vendedores, asi que conviene leer con cuidado la explicacion del cargo que da Amazon.

La suscripcion mensual del plan Profesional se reparte entre cada tienda de Norteamerica en la que tengas listados activos el dia de facturacion, y esta limitada a 39,99 USD o su equivalente en total. El disparador no es si vendiste algo. Es si tenias listados activos el dia de tu facturacion, y el tope significa que un vendedor activo en Estados Unidos, Canada y Mexico paga hasta 39,99 USD en total y no tres suscripciones.

Hay una sola salida, y es estrecha. Si te pasaron al plan Profesional y quieres recuperar la tarifa, Amazon dice que solo tienes derecho a ese reembolso puntual si no has usado ninguna herramienta ni ventaja profesional en 90 dias. Primero bajas de plan, y despues pides a Soporte al vendedor el reembolso de los 39,99 USD.

El ejemplo numerico, de punta a punta

Los dos planes se cruzan casi exactamente en 40 articulos al mes, porque 39,99 entre 0,99 son 40,39. Amazon mismo presenta el plan Profesional como el que puede encajarte si tu volumen supera los 40 articulos al mes.

• Vendes 20 articulos en un mes. El Individual cuesta 20 por 0,99, o sea 19,80 USD. El Profesional cuesta 39,99 USD. El Individual sale 20,19 USD mas barato.
• Vendes 40 articulos. El Individual cuesta 39,60 USD. El Profesional cuesta 39,99 USD. Se separan 0,39 USD, que es ruido.
• Vendes 150 articulos. El Individual cuesta 148,50 USD. El Profesional cuesta 39,99 USD. El Profesional sale 108,51 USD mas barato, y eso antes de que las herramientas masivas te ahorren un minuto.

Leelo tambien al reves. Por debajo de 40 articulos al mes, el plan Profesional no es una suscripcion que estes usando: es un coste fijo contra un negocio variable. Por encima, la tarifa por articulo es la opcion cara.

Es la suscripcion tu mayor tarifa?

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Lo que la tarifa de la cuenta no cubre

La suscripcion compra acceso, no la logistica ni la venta. Encima de ella pagas:

• La comision de referencia de cada venta, un porcentaje del precio de venta fijado por categoria, del que Amazon descuenta el mayor entre el porcentaje de la categoria y el minimo por articulo. Los porcentajes estan en el calendario de tarifas de Amazon y varian lo bastante entre categorias para que dar aqui una sola cifra fuera un error.
• Las tarifas de logistica de FBA si Amazon envia por ti. En su actualizacion de tarifas para 2026, publicada el 15 de octubre de 2025, Amazon dijo que las tarifas de FBA subirian una media de 0,08 USD por unidad vendida, con efecto el 15 de enero de 2026.
• El almacenamiento mensual de lo que esta en el centro logistico, mas alto en el cuarto trimestre.
• La tarifa de procesamiento de devoluciones sobre las unidades devueltas por encima del umbral de tu categoria.

Esas cuatro son variables y son donde se va el margen de verdad. Los 39,99 USD son la unica linea de esta lista que puedes prever con un ano de antelacion.

Que significa para tu margen

Si estas eligiendo entre planes, el unico dato de entrada es tu numero de unidades al mes, y el cruce esta en 40. Si lo que estas decidiendo es si vender en Amazon te sale, la suscripcion es un redondeo y la respuesta esta en la pila de comision mas logistica. Nuestro recorrido de como calcular el beneficio de Amazon FBA hace esa cuenta por unidad, y las tarifas de Amazon FBA explicadas cubren la pila que se apoya encima de la suscripcion.

Si todavia estas eligiendo plan, los tipos de cuenta de Amazon, individual frente a profesional comparan lo que desbloquea cada uno mas alla del precio. Y como el plan Profesional es tambien el que esta atado a las metricas de tu cuenta, la valoracion del estado de la cuenta de Amazon explica la puntuacion que decide que pasa con esa cuenta despues.

Todas las cifras de aqui son las que Amazon indica en sus propias paginas a fecha de octubre de 2026. Los cambios de tarifas de 2026 entraron en vigor el 15 de enero de 2026.

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Cubro los cambios de tarifas y políticas de Amazon: qué cambió, desde cuándo aplica y dónde lo publicó Amazon.

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