¿Qué porcentaje se lleva Amazon FBA de una venta?

¿Qué porcentaje se lleva Amazon FBA? Una sola línea de tu desglose de tarifas es un porcentaje. El resto llega en dólares por unidad, así que la parte que se queda Amazon la decide tu precio, no un número que puedas consultar una vez y apuntar.

La única tarifa que se cobra como porcentaje de tu venta

La tarifa por referencia es un porcentaje del precio total de venta, y el tipo depende de la categoría en la que esté el ASIN. Amazon lo publica cuando lo cambia. En su actualización de las tarifas por referencia y de FBA en EE. UU., del 5 de diciembre de 2023, moda bajó del 17 % al 5 % para artículos por debajo de 15 $, y al 10 % para los de entre 15 y 20 $, con efecto del 15 de enero de 2024. El mismo aviso dice que las demás tarifas por referencia no cambian.

Lee eso dos veces, porque es la forma de todo el sistema: una categoría, dos tipos y una línea de precio entre ellos. El porcentaje no es una propiedad de tu producto. Es una propiedad de tu categoría y de tu tramo de precio.

Todo lo demás son dólares por unidad

• Tarifa de gestión logística de FBA. Por unidad, según tramo de tamaño y peso. Para 2026 Amazon dijo que las tarifas de FBA subirían de media 0,08 $ por unidad vendida, menos del 0,5 % del precio de venta de un artículo medio, con efecto del 15 de enero de 2026, y sin tipos nuevos de tarifa ese año. El año anterior no subió ni las tarifas por referencia ni las de FBA en EE. UU..
• Tarifa de servicio de colocación de inventario. Una media de 0,27 $ por unidad en tamaño estándar y 1,58 $ en Large Bulky, con efecto del 1 de marzo de 2024, y se cobra 45 días después de recibir el inventario.
• Recargo de combustible y logística. Un 3,5 % aplicado a las tarifas de gestión logística desde el 17 de abril de 2026. Está escrito como porcentaje, pero de la tarifa, no de tu venta.
• Tarifa de gestión logística de temporada alta. Del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027, una media de 0,32 $ por unidad sobre las tarifas de temporada baja.
• Almacenamiento, recargo por inventario añejo y procesamiento de devoluciones. Se cobran por volumen y por tiempo, no por venta.

Solo una de esas sube con tu precio. Las otras cinco son iguales si la unidad se vende a 14 $ o a 40 $.

¿Cuánto se queda Amazon por unidad?

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La cuenta, de punta a punta

Coge una unidad de moda, con los tipos que publica Amazon.

A 14,00 $, la tarifa por referencia es del 5 %: 0,70 $. Eso es el 5,0 % de la venta. A 18,00 $, la tarifa por referencia es del 10 %: 1,80 $. Eso es el 10,0 % de la venta.

Cuatro dólares de precio duplicaron el porcentaje de referencia, porque el precio cruzó el tramo de los 15 $. Ahora suma los cargos fijos. Cada dólar por unidad pesa distinto en cada precio: 1,00 $ de gestión logística y colocación es el 7,1 % de una venta de 14 $ y el 5,6 % de una de 18 $. El recargo del 3,5 % se calcula sobre la tarifa de gestión logística, así que sube con la tarifa, no con el precio.

Así que la fórmula honesta de lo que se lleva Amazon FBA en una unidad es esta:

porcentaje total = % de referencia + (tarifa de gestión logística + 3,5 % de esa tarifa + colocación + parte de almacenamiento + parte de devoluciones) / precio

Mete una unidad barata y mandan los dólares fijos. Mete una cara y manda la tarifa por referencia. Quien da una sola cifra para todo el catálogo está dando la media de dos problemas distintos.

De dónde sale tu número

Amazon afirma que la Revenue Calculator y el informe Fee and Economics Preview se actualizaron con los tipos de 2026. Esos dos son los únicos sitios donde existe una tarifa de gestión logística por ASIN: no hay página que imprima un porcentaje único de FBA, y quien te enseñe uno lo ha sacado de una muestra de cuentas que no es la tuya. Nuestro desglose de cada cargo de FBA y la fecha desde la que se aplica enumera las líneas que vas a ver, y cómo calcular el beneficio de Amazon FBA baja esos mismos números hasta el beneficio por unidad.

Qué significa para tu margen

Tres decisiones mueven tu porcentaje más que cualquier negociación de tarifas.

Los tramos de precio. Dentro de una categoría, un tipo puede cambiar en una línea de precio. Bajar de 15,49 $ a 14,95 $ puede mover el tipo de referencia a tu favor, y subir 50 céntimos puede moverlo en contra. Comprueba el tramo antes de un cambio de precio de cuarto trimestre, no después.

Las unidades baratas. Los dólares fijos por unidad son un impuesto sobre los precios bajos. La misma tarifa de gestión logística que es invisible en una unidad de 40 $ es el margen de una de 12 $. Ahí es donde los packs, los multipacks y retirar el SKU se vuelven opciones de verdad.

El tiempo en el almacén. Las tarifas de almacenamiento de FBA y el recargo por inventario añejo son la única parte de la factura que controlas después de enviar la unidad, y el recargo de combustible y logística va encima de la gestión logística. Las unidades paradas no solo retienen caja: añaden una línea que no estaba en tu cuenta original.

SellerKey lee las tarifas que Amazon reporta en tu cuenta y muestra la parte que se lleva cada una por ASIN. No cambia precios ni listados en Amazon. Te dice qué unidades están pagando los dólares fijos.

“FBA fees will increase by an average of $0.08 per unit sold”

— Amazon Selling Partners ↗

#tarifas#FBA#margen

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Cubro los cambios de tarifas y políticas de Amazon: qué cambió, desde cuándo aplica y dónde lo publicó Amazon.

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