0,99 $
por artículo vendido en el plan individual, EE. UU., septiembre de 2026
39,99 $
al mes en el plan profesional, EE. UU., septiembre de 2026
41 uds.
al mes es donde el plan profesional empieza a costar menos
Puntos clave
- El plan individual cobra 0,99 dólares por artículo vendido. El profesional cobra 39,99 dólares al mes en Estados Unidos.
- Las tarifas por referencia se aplican igual en los dos planes, con un mínimo de 0,30 dólares por artículo en Estados Unidos.
- Los dos planes cuestan lo mismo en torno a 41 unidades al mes. Por debajo gana el individual y por encima el profesional.
- Solo las cuentas profesionales son elegibles para la oferta destacada, lo que limita lo que puede facturar una ficha individual.
- Puedes cambiar de plan cuando quieras, así que es una decisión mensual y no permanente.
Los tipos de cuenta de Amazon individual vs profesional se reducen a una decisión: quieres pagarle a Amazon por venta o por mes. El plan individual cobra 0,99 dólares por artículo vendido. El plan profesional cobra 39,99 dólares al mes. Las dos tarifas se confirmaron en el calendario de tarifas de Estados Unidos en septiembre de 2026, y las dos van por encima de las tarifas por referencia, que pagas en cualquier caso.
Esa es toda la diferencia de precio. Lo que cambia por debajo es más grande que el dinero.
Qué cuesta cada tipo de cuenta de Amazon
En el plan individual no pagas nada por mantener la cuenta. Cada unidad que se vende lleva una tarifa de 0,99 dólares por artículo por encima de la tarifa por referencia de la categoría.
En el plan profesional pagas 39,99 dólares todos los meses, vendas cero o cuatro mil unidades. La tarifa de 0,99 por artículo desaparece.
Las tarifas por referencia se aplican igual en los dos planes. Son un porcentaje del precio total de venta fijado por categoría, con una tarifa mínima por referencia de 0,30 dólares por artículo en la tienda de Estados Unidos. Ningún plan las descuenta, así que déjalas fuera al comparar los dos planes y vuelve a meterlas cuando pongas precio a un producto. El cuadro completo de lo que se lleva Amazon por unidad está en nuestra guía de las tarifas de Amazon FBA y sus fechas de vigencia.
El punto de equilibrio entre individual y profesional, hasta el final
Toma un artículo de 25 dólares en Office Products, donde la tarifa por referencia es el 15% del precio total de venta. La tarifa por referencia es de 3,75 dólares por unidad en cualquiera de los dos planes.
En el plan individual cada unidad cuesta 3,75 más 0,99, es decir 4,74.
En el plan profesional cada unidad cuesta 3,75, más 39,99 una vez al mes.
Con 20 unidades al mes: individual es 20 x 4,74, es decir 94,80. Profesional es 20 x 3,75 más 39,99, es decir 114,99. El plan individual sale 20,19 más barato.
Con 40 unidades al mes: individual es 189,60. Profesional es 150,00 más 39,99, es decir 189,99. Se separan por 39 centavos.
Con 100 unidades al mes: individual es 474,00. Profesional es 375,00 más 39,99, es decir 414,99. El plan profesional sale 59,01 más barato.
El cruce es 39,99 dividido entre 0,99, o sea 40,4 unidades. A partir de la unidad 41 el plan profesional es el más barato de los dos tipos de cuenta de Amazon, a cualquier precio y en cualquier categoría, porque el 0,99 es la única variable que cambia.
La propia guía de Amazon usa esa misma línea de 40 artículos al mes, y de ahí sale ese número que aparece en todos los artículos para principiantes.
Qué desbloquea el plan profesional más allá del precio
El dinero es la mitad pequeña de esta decisión.
Solo las cuentas de venta profesionales son elegibles para la oferta destacada. Esa es la oferta que se lleva el botón de añadir a la cesta, y no es un extra. Es la mayor parte de la demanda de una ficha compartida. Un vendedor en plan individual sobre un ASIN competido le vende a quien pasa de largo de la oferta destacada y entra a mirar otros vendedores.
La elegibilidad para la oferta destacada también depende de tu tasa de pedidos defectuosos, tu tasa de cancelación y tu tasa de envíos con retraso, así que el plan profesional es un requisito, no una garantía. Cómo se calculan esas métricas está en nuestra guía sobre la valoración del estado de la cuenta de Amazon.
La guía de planes de venta de Amazon en los foros de vendedores añade las diferencias operativas: el plan profesional trae la publicación masiva mediante feeds, hojas de cálculo e informes, informes de pedidos y feeds de pedidos, promociones y envoltorio de regalo. El plan individual no tiene nada de eso. También indica que las promociones y Sponsored Products no están disponibles en el plan individual, lo que encaja con el requisito de la oferta destacada, ya que las campañas corren sobre ofertas que pueden ganar la buy box.
Así que la forma práctica del plan individual es: una tienda que funciona, con publicación manual, sin herramientas masivas, sin publicidad, sin promociones y sin camino a la oferta destacada.
Qué tipo de cuenta de Amazon elegir
Elige individual si estás probando, si liquidas un inventario personal o si vendes volumen de verdad bajo en fichas donde eres el único vendedor. Por debajo de 40 unidades al mes y sin competencia en el ASIN, pagas menos y no pierdes nada que fueras a usar.
Elige profesional si se cumple cualquiera de estas, sea cual sea el volumen: compartes ficha con otros vendedores, piensas hacer Sponsored Products, publicas más de un puñado de SKU, o necesitas informes de pedidos para conciliar algo. En un ASIN disputado la oferta destacada vale más de 39,99 en una sola semana, y eso deja irrelevante la cuenta del volumen.
Puedes cambiar de plan cuando quieras, así que esta es una decisión mensual, no permanente. Si todavía estás decidiendo qué vender antes de decidir cómo venderlo, empieza por qué es Amazon FBA y qué cubre cada tarifa y por cómo empezar a vender en Amazon sin dinero.
Una última cosa que conviene saber: los 39,99 se cobran cada mes desde el momento en que el plan profesional está activo, incluido un mes en el que no vendas nada e incluido antes de que tu primera ficha esté publicada. Si todavía no estás listo para vender, eso son 39,99 al mes de nada.
Fuentes
- Amazon Seller Central: Selling on Amazon fee schedule sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central: Referral fees sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central: Featured Offer eligibility sellercentral.amazon.com
- Seller Central Forums: In-Depth Look at Professional vs. Individual Selling Plans sellercentral.amazon.com
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