$0,08
subida media de la tarifa de FBA por unidad vendida, desde el 15 de enero de 2026
+$0,32
tarifa media de temporada alta por unidad, del 15-10-2026 al 14-01-2027
3,5 %
recargo de combustible y logistica sobre las tarifas de temporada alta
Puntos clave
- El beneficio por unidad es precio menos comision, tarifa logistica y coste, y luego almacenamiento, devoluciones y publicidad.
- Las cifras de tarifas salen de la calculadora de ingresos, del Fee Preview y de la vista de transacciones.
- Desde el 15-01-2026 las tarifas de FBA subieron 0,08 dolares de media por unidad vendida.
- La temporada alta va del 15-10-2026 al 14-01-2027: 0,32 dolares mas por unidad y un recargo del 3,5 %.
- En el ejemplo, contar almacenamiento, devoluciones y publicidad convierte un margen del 43 % en un 31 %.
Casi cualquier vendedor sabe decir sus ingresos y sus tarifas. Muy pocos saben decir lo que deja de verdad una unidad. Eso es lo que cierra esta guia: como calcular el beneficio de Amazon FBA por unidad, con los numeros sacados de tu cuenta y no de una media de un articulo.
La formula, por unidad y por mes
Beneficio neto por unidad = precio de venta, menos la comision por referencia, menos la tarifa de gestion logistica de FBA, menos tu coste unitario puesto en almacen, menos la parte proporcional del almacenamiento mensual, menos el coste por unidad de las devoluciones, menos el gasto de publicidad dividido entre las unidades vendidas.
Dos de esos costes quedan fijados en el momento de la venta. Cuatro llegan despues, y por eso un SKU puede parecer sano en tu cabeza y perder dinero en tu cuenta.
Por mes, lo mismo dicho de otra forma: beneficio neto = desembolsos recibidos, menos el coste de las unidades vendidas, menos la publicidad facturada, menos almacenamiento y recargos, menos el coste de las unidades que volvieron. Las dos vistas deberian cuadrar. Si no cuadran, el hueco suele ser almacenamiento o devoluciones.
De donde sale cada numero
No cojas cifras de tarifas de un articulo, tampoco de este. Cogelas de los tres sitios que Amazon actualiza:
- La calculadora de ingresos. Valora un ASIN concreto con tus dimensiones y tu peso, y el aviso de Amazon en los foros sobre ver los costes actuales y los futuros describe un desplegable de tarifa estimada por unidad que permite comparar las tarifas actuales con las del ano siguiente.
- El informe Fee Preview y la columna de tarifa estimada por unidad vendida de Gestionar inventario. Es la vista por SKU y refleja tus dimensiones medidas de verdad, que es el numero que duele cuando Amazon vuelve a medir la caja.
- La vista de pagos y transacciones. Es el unico sitio que ensena lo que se cobro realmente, recargos incluidos. Las estimaciones sirven para planificar; la vista de transacciones, para saber.
Para la tabla completa por categoria y nivel de tamano, ve a la actualizacion de comisiones y tarifas de FBA de 2026 de Amazon y al anuncio correspondiente en Seller Central, y busca tu categoria en vez de fiarte de un numero redondeado. Nuestro desglose de los tipos de tarifa de FBA que caen sobre una sola unidad explica para que es cada linea.
Un ejemplo completo, de punta a punta
Usa tus cifras en cada hueco. Lo que importa es el orden de las operaciones, no los datos de entrada.
Supongamos que una unidad se vende a 29,99 dolares y tu Fee Preview muestra una comision por referencia de 4,50 y una tarifa de gestion logistica de 5,20 para ese nivel de tamano. Tu coste unitario puesto en almacen, con flete, aranceles y preparacion, es de 7,40.
- Precio de venta: 29,99
- Comision por referencia: menos 4,50
- Tarifa de gestion logistica: menos 5,20
- Coste unitario en almacen: menos 7,40
- Margen bruto despues de los costes evidentes: 12,89
Ahora los cuatro que llegan despues.
- Almacenamiento. Divide la factura de almacenamiento del mes de ese SKU entre las unidades que vendiste ese mes, no entre las que tienes. Pongamos 0,46 por unidad vendida.
- Devoluciones. Una unidad devuelta te cuesta el procesamiento de la devolucion, la vuelta al almacen y la perdida si regresa invendible. Pongamos una tasa de devolucion del 6 % y 11 dolares de coste medio por devolucion: son 0,66 por unidad vendida.
- Publicidad. Coge el gasto del SKU y divide entre las unidades vendidas, incluidas las organicas. Pongamos 2,10.
- Temporada alta y recargos. Las tarifas de gestion logistica de temporada alta corren del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027, con una media de 0,32 dolares mas por unidad que las tarifas normales y un recargo de combustible y logistica del 3,5 % encima.
Beneficio neto por unidad en temporada alta: 12,89 menos 0,46 menos 0,66 menos 2,10 menos 0,32, y luego menos el 3,5 % de recargo sobre la parte logistica. Con estos datos la unidad queda cerca de 9,19, aproximadamente un 31 % del precio de venta. La misma unidad parecia un 43 % antes de contar los cuatro costes que llegan despues. Esos 12 puntos de diferencia son toda la razon para hacer esto SKU a SKU.
Los numeros que se mueven y desde cuando
Un calculo que no caduca sigue teniendo datos con fecha. Estos son los vigentes:
- Desde el 15 de enero de 2026, las tarifas de FBA subieron una media de 0,08 dolares por unidad vendida, lo que Amazon presenta como menos del 0,5 % del precio de venta de un articulo medio. Amazon dijo tambien que en 2026 no habria tipos de tarifa de FBA nuevos y que avisa con al menos 90 dias antes de una subida.
- Del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027 aplican las tarifas de temporada alta, con una media de 0,32 dolares mas por unidad y un recargo de combustible y logistica del 3,5 %.
- Si repones FBA automaticamente desde AWD, la tarifa mensual de almacenamiento off-peak sigue hasta el 31 de octubre de 2026.
Cuando una de estas cambia, cambias una linea de tu modelo. Esa es la prueba de un calculo de beneficio bien montado: sobrevive a una actualizacion de tarifas.
Los tres costes que deciden el resultado
La comision por referencia y la tarifa logistica son las que todo el mundo modela, y rara vez es ahi donde se va el dinero. El almacenamiento es estacional y se agrava con el stock lento, y por eso lo que cuesta de verdad el almacenamiento del cuarto trimestre va en la misma hoja de calculo. Ir demasiado justo tiene su propio precio por la tarifa por nivel bajo de inventario. Y las devoluciones son la linea que casi todos apuntan como menos ventas en vez de como coste por unidad, lo que las esconde del todo.
Para situar tu resultado, comparalo con el margen de beneficio medio de FBA y como se mide. Contexto, no objetivo: tu categoria y tu flete deciden mas que cualquier referencia.
Que hacer con el numero
Calculalo por SKU, cada mes, el mismo dia. Y ordena de menor a mayor. El final de esa lista es la decision: las unidades que pagan almacenamiento, publicidad y devoluciones sin pagarte a ti. No necesitas una media mejor. Necesitas saber que SKUs estan en negativo y desde cuando.
Fuentes
- Amazon Selling Partners: 2026 Amazon Referral and FBA Fee Updates sellingpartners.aboutamazon.com
- Amazon Seller Central: 2026 Updates to US Referral and Fulfillment by Amazon Fees sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central (News_Amazon): Holiday 2026, same fees, same eligibility, earlier deadlines sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Forums: Preview current and future costs with Revenue Calculator sellercentral.amazon.com
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Cubro los cambios de tarifas y políticas de Amazon: qué cambió, desde cuándo aplica y dónde lo publicó Amazon.
