Qué son los anuncios patrocinados de Amazon

Los anuncios patrocinados de Amazon son los anuncios de pago por clic que un vendedor compra por su cuenta dentro de la consola de publicidad de Amazon. Amazon los describe como un conjunto de soluciones publicitarias de autoservicio que funcionan juntas: Sponsored Products, Sponsored Brands, anuncios de display, Brand Stores y Streaming TV. Pagas cuando alguien hace clic, no cuando se muestra el anuncio, y el presupuesto diario que fijas es el único tope real.

Qué son los anuncios patrocinados de Amazon, formato a formato

Sponsored Products. Anuncios de autoservicio y coste por clic para un solo listado, que aparecen en los resultados de búsqueda, en las páginas de producto y en apps y webs asociadas. La página oficial del producto deja clara la condición: el producto tiene que estar en una categoría elegible y ser elegible para la Featured Offer. Quedan fuera los productos para adultos, usados, reacondicionados y de categorías cerradas. Los pueden usar vendedores con plan Professional, vendors, autores de KDP y agencias.

Sponsored Brands. Anuncios de coste por clic con un titular propio, tu logo y varios productos. Sponsored Brands también se puede comprar por coste por mil impresiones visibles (vCPM) en lugar de CPC.

Anuncios de display. Anuncios de autoservicio que siguen al comprador por la tienda de Amazon y por miles de apps y webs.

Streaming TV y Brand Stores. Espacios en servicios como Freevee y Twitch, y las Brand Stores de varias páginas, que Amazon ofrece gratis.

Si estás eligiendo entre los dos primeros formatos, la comparación criterio a criterio está en Sponsored Products frente a Sponsored Brands.

Cuánto cuestan los anuncios patrocinados de Amazon

No hay cuota mensual ni pago por adelantado. Lo que gastas de verdad lo deciden tres números:

• La puja. Lo máximo que pagarás por un clic. Una puja más alta hace más probable que el anuncio salga, y se cobra por el clic, no por la impresión.
• El presupuesto diario. El mínimo es de 1,00 $ al día para Sponsored Products y Sponsored Brands, según las preguntas frecuentes de Amazon Ads (consultadas en octubre de 2026). La guía de inicio recomienda 10 $ al día en Estados Unidos, 10 euros en Alemania, Francia, Italia y España, y 10 libras en Reino Unido.
• El reparto a lo largo del día, que no existe. Amazon avisa de que el presupuesto diario no se reparte por horas. Una mañana movida lo vacía antes del mediodía. El ejemplo es de Amazon: un presupuesto de 100 $ al día puede suponer hasta 3.100 $ en clics en un mes de 31 días.

El cobro funciona como una línea de crédito. Se te cobra en cuanto acumulas el primer dólar en clics, el límite empieza en 50 $ y va subiendo a 150 $, 200 $, 350 $ y 500 $ a medida que pagas, y el saldo que queda del mes anterior se cobra el día 3 del siguiente. Ese desfase es el motivo de que la factura parezca mayor que la consola, y es justo lo que se explica en por qué la factura de Amazon Ads es más alta que Campaign Manager.

Dos cifras que conviene tener antes de empezar. Amazon declara que las campañas de Sponsored Products con vídeo tienen un 67% más de tasa de clics y un 9% más de conversión que las campañas sin vídeo (datos internos de Amazon, Estados Unidos, junio de 2026). Y los anunciantes nuevos pueden recibir hasta 1.000 $ en créditos publicitarios con plan Professional si el primer ASIN comprable se publicó en los últimos 90 días.

¿Adónde se fue el presupuesto de hoy?

Ver mi gasto

Un ejemplo completo, del presupuesto al margen

Las cifras son una ilustración, no datos de Amazon. Partimos de una unidad que se vende a 32,00 $:

• Tarifa por referencia al 15%: 4,80 $
• Tarifa de logística de FBA: 5,50 $
• Coste del producto: 8,00 $
• Contribución antes de publicidad: 13,70 $

Ahora añade una campaña de Sponsored Products de 25,00 $ al día con un coste por clic medio de 0,90 $. Eso compra unos 27 clics diarios. Con una conversión del 10%, son 2,7 pedidos al día y 86,40 $ de ventas atribuidas.

• Gasto publicitario por pedido: 25,00 $ / 2,7 = 9,26 $
• Contribución después de publicidad: 13,70 $ - 9,26 $ = 4,44 $ por unidad
• ACOS: 25,00 $ / 86,40 $ = 28,9%
• ACOS de equilibrio: 13,70 $ / 32,00 $ = 42,8%

La campaña gana dinero porque el 28,9% está por debajo del punto de equilibrio del 42,8%. Sube el CPC medio a 1,40 $ con la misma conversión y el mismo presupuesto compra 17,8 clics, 1,78 pedidos y 57,00 $ de ventas: ACOS del 43,9%, y la unidad pasa a perder dinero. No ha cambiado nada salvo la subasta. Por eso importa la diferencia entre ACOS y coste publicitario total sobre ventas, y esa línea se traza en ACOS frente a TACOS.

Qué significa para tu margen

Los anuncios patrocinados no son una palanca de crecimiento que se enciende y se revisa una vez al mes. Son un coste diario que se mueve con la subasta. Tres costumbres los mantienen bajo control:

1. Calcula tu ACOS de equilibrio antes de que exista la campaña. Es la contribución dividida entre el precio. Sin ese número, cualquier ACOS parece una opinión.
2. Mira el gasto por horas en las semanas de pico, no por meses. El presupuesto no se reparte, así que uno pensado para un martes tranquilo se comporta de otra forma en Black Friday.
3. Separa el problema de puja del problema de conversión. Que el CPC supere tu puja tiene su propia explicación, en por qué el CPC de Amazon Ads es más alto que tu puja.

Si lo que vas a hacer es montar tu primera campaña y no auditar una que ya existe, el paso a paso está en la guía de Amazon PPC.

“Daily budgets are not paced throughout the day.”

— Amazon Ads ↗

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