1,00 $
presupuesto diario mínimo de Sponsored Products, por campaña
25 %
cuánto puede pasarse un solo día de tu presupuesto diario medio
+0,08 $
subida media de la tarifa de FBA por unidad vendida, desde el 15 de enero de 2026
Puntos clave
- El presupuesto diario mínimo de Sponsored Products es de 1,00 $ por campaña, y Amazon recomienda al menos 10 $.
- Amazon promedia tu presupuesto diario en el mes natural y puede gastar hasta un 25 % de más en un solo día.
- En Google pagas lo justo para superar el umbral de Ad Rank y batir al siguiente, así que el CPC real suele estar por debajo de tu puja.
- La experiencia en la página de destino abarata el clic en Google. En Amazon la página es compartida y no la puedes reconstruir.
- Las tarifas de FBA subieron 0,08 $ de media por unidad desde el 15 de enero de 2026: compara coste por pedido, no por clic.
Amazon PPC vs Google Ads no es una pregunta sobre qué plataforma tiene los clics más baratos. Es una pregunta sobre qué compras con el clic, y las dos plataformas venden cosas distintas. En Amazon, el clic cae en una página de producto que es de Amazon. En Google, cae en una página que has construido tú. Casi todo lo demás sale de esa única diferencia.
Esta comparativa está montada sobre la mecánica que publica cada plataforma. Hay medias de CPC de terceros para 2026, pero las que se pueden consultar se contradicen entre sí por el doble, así que no están aquí.
Qué te cobra Amazon PPC
Sponsored Products funciona por subasta y cobra por clic. Amazon Ads afirma en sus preguntas frecuentes de publicidad que Sponsored Products usa un modelo de precios por coste por clic basado en subasta, que tú fijas la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar cuando un cliente hace clic en el anuncio de tu producto, y que las impresiones no cuestan nada: solo se te cobra cuando alguien hace clic.
Dos cifras publicadas marcan el suelo:
- El presupuesto diario mínimo de Sponsored Products es de 1,00 $, o el equivalente en moneda local. Sponsored Brands tiene el mismo suelo.
- La propia guía de presupuesto de Sponsored Products de Amazon recomienda un mínimo de 10 $ (o el equivalente del país en el que vendes) por campaña.
Esa cifra diaria no es un tope diario. Amazon promedia el presupuesto a lo largo del mes natural y permite que un día concreto se vaya hasta un 25 % por encima. Un presupuesto de 10 $ al día puede gastar 12,50 $ un martes y acabar el mes cerca de los 300 $.
Cuando una campaña se queda sin presupuesto, los anuncios paran. Amazon avisa de que el presupuesto se puede consumir en minutos en los periodos de mucha actividad de compra, y la campaña sigue sin poder mostrarse hasta que el presupuesto se reinicia a medianoche. En Amazon ese silencio es total para esa campaña, porque no hay una segunda superficie mostrando la misma oferta.
Tu puja es un techo, con un matiz que conviene leer dos veces. Amazon dice que el coste por clic final se basa en tu puja ajustada más otros factores y que nunca superará tu puja ajustada máxima. La palabra que manda es ajustada. La puja dinámica y los multiplicadores por ubicación cambian la puja que Amazon aplica, así que el techo que escribiste no es el techo que tienes. La guía de Amazon PPC explica dónde se configuran esos ajustes.
Qué te cobra Google Ads
Google usa el mismo modelo por clic con otra regla de precio. Su centro de ayuda explica que el coste por clic real suele ser menor que tu puja máxima, porque pagas solo lo mínimo necesario para superar los umbrales de Ad Rank y batir el Ad Rank del competidor inmediatamente por debajo de ti. Si no hay nadie por debajo, pagas el precio de reserva.
El Ad Rank se monta con tu puja, la calidad del anuncio en el momento de la subasta, los umbrales de Ad Rank, la competencia de esa subasta y el contexto de la búsqueda. La calidad del anuncio incluye el porcentaje de clics previsto, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino.
Ese último factor es toda la comparativa en tres palabras. El nivel de calidad es un diagnóstico del 1 al 10 y no entra en la subasta, pero Google dice sin rodeos que los anuncios de más calidad suelen costar menos por clic. En Google, mejorar la página donde cae el clic es una palanca sobre el precio. En Amazon esa página es una página de producto compartida con todas las demás ofertas de la ASIN, y no la puedes reconstruir.
Google también tiene su excepción al techo: el CPC mejorado y los ajustes de puja pueden llevar el coste por clic real por encima de la puja máxima.
Amazon PPC vs Google Ads, lado a lado
| Qué decide el coste | Amazon Sponsored Products | Google Ads |
|---|---|---|
| Modelo de cobro | Por clic, subasta, impresiones gratis | Por clic, subasta |
| Qué pagas por clic | Según tu puja ajustada, nunca por encima de tu puja ajustada máxima | Normalmente por debajo de tu puja máxima: lo justo para superar el umbral de Ad Rank y batir al siguiente |
| Presupuesto diario mínimo | 1,00 $ por campaña, 10 $ recomendados por Amazon | No se publica junto a las reglas de puja |
| Comportamiento del presupuesto | Promediado en el mes natural, hasta un 25 % de más en un día | Promediado, con sus propias reglas de exceso |
| Página de destino | La página de producto de Amazon, compartida con otras ofertas | Una página tuya, que puedes reescribir |
| Palancas sobre el precio | Puja, ubicación, palabra clave, tipo de concordancia | Puja, más relevancia del anuncio y experiencia en la página |
| Después del clic | Las tarifas de Amazon se aplican a la venta | Tu checkout, tus costes |
El coste que no está en la cuenta de publicidad
Un clic en Amazon es la mitad barata de la operación. La venta que hay detrás arrastra la comisión por referencia y las tarifas de logística de Amazon, y la parte de logística se movió este año: la actualización de tarifas de referencia y de FBA de 2026 en EE. UU. dice que las tarifas de FBA subieron una media de 0,08 $ por unidad vendida con efecto del 15 de enero de 2026, sin ningún tipo de tarifa nuevo y con un aviso mínimo de 90 días antes de cualquier subida.
Así que compara coste por pedido, no coste por clic. Un clic de 0,60 $ en Amazon sobre una unidad que además paga comisión por referencia y tarifa de logística no compite con un clic de 0,90 $ en Google sobre una unidad que envías tú. Las dos cifras miden distancias distintas.
Por eso mismo un único indicador de eficiencia te engaña al comparar canales. ACOS y TACOS responden a preguntas distintas, y solo uno de los dos tiene una fórmula que Amazon publique.
Cuál encaja en tu caso
Elige Amazon PPC cuando la demanda ya existe en Amazon y tu oferta es la que gana la Featured Offer. La intención está más cerca de la compra, la página ya está hecha, y entre el clic y el pedido solo quedan precio, reseñas y disponibilidad.
Elige Google cuando tienes que crear la demanda, cuando el producto necesita una explicación que una página de producto no puede llevar, o cuando quieres la relación con el cliente y los datos que vienen con ella.
Llevar los dos es lo normal. Presupuéstalos por separado y júzgalos por coste por pedido, porque el precio del clic es la parte de esta comparativa que menos importa.
Si lo que necesitas de verdad es la parte alta del embudo de Amazon y no la de Google, la decisión es otra: Amazon PPC vs DSP explica cómo se compara una impresión comprada con una clicada. Y si todavía estás entendiendo cómo se monta una campaña, empieza por la estructura y los costes de una campaña de Amazon PPC.
“Sponsored Products uses a cost-per-click, auction-based pricing model.”
Amazon Ads
Fuentes
- Amazon Ads: Advertising questions and resources (FAQ) advertising.amazon.com
- Amazon Ads: Sponsored Products budget basics and best practices advertising.amazon.com
- Amazon Selling Partners: 2026 updates to US referral and FBA fees sellingpartners.aboutamazon.com
- Google Ads Help: Actual cost-per-click (CPC) support.google.com
- Google Ads Help: About Ad Rank support.google.com
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Cubro los cambios de tarifas y políticas de Amazon: qué cambió, desde cuándo aplica y dónde lo publicó Amazon.
