Sponsored Products frente a Sponsored Brands en Amazon

Sponsored Products frente a Sponsored Brands no es una pregunta sobre cual rinde mejor. Es una pregunta sobre quien puede usar cada uno, que te facturan y que puede mostrar el anuncio. Con esas tres cosas claras, el reparto de presupuesto se contesta solo.

Quien puede usar cada uno

Sponsored Products esta abierto a vendedores profesionales, proveedores, proveedores de libros, autores de KDP y agencias. El producto tiene que pasar dos filtros: estar en una categoria elegible y ser candidato a la Oferta Destacada. Los productos para adultos, usados, reacondicionados y las categorias cerradas no son elegibles. Si pierdes la Oferta Destacada de un ASIN, su anuncio de Sponsored Products deja de servirse.

Sponsored Brands es mas estrecho. Segun la guia de Amazon Ads sobre Sponsored Brands, esta disponible para vendedores inscritos en Amazon Brand Registry, para proveedores y para agencias. Solo los vendedores tienen que inscribirse en Brand Registry; los proveedores no. Sin Brand Registry no hay Sponsored Brands. Esa linea es la razon por la que la mayoria de revendedores y de cuentas de mayorista no ven nunca este tipo de anuncio.

Que te cobran

Sponsored Products es coste por clic y nada mas. Pujas el maximo que estas dispuesto a pagar por un clic, no hay cuotas mensuales ni iniciales, y el gasto nunca pasa del presupuesto que fijas.

Sponsored Brands te da dos modelos de cobro:

• Coste por clic (CPC): pagas cuando alguien hace clic.
• Coste por mil impresiones visibles (vCPM): te cobran cada 1.000 impresiones visibles, haga clic alguien o no.

La segunda opcion cambia para que sirve la campana. En vCPM estas comprando atencion en la parte alta de la pagina de resultados, asi que la metrica que importa es impresiones y alcance, no coste por clic.

Presupuestos. Los presupuestos diarios de Sponsored Products funcionan por mes natural, y el ejemplo que da Amazon es claro: un presupuesto diario de 100 $ puede gastar hasta 3.100 $ en un mes de 31 dias. Los presupuestos no se reparten a lo largo del dia, asi que si hay demanda el dinero se va en unas horas. Sponsored Brands no tiene gasto minimo, y la guia de Amazon Ads recomienda presupuestar al menos 10 $ al dia para que los anuncios se muestren durante toda la jornada.

Que puede mostrar el anuncio

Un anuncio de Sponsored Products es un producto, con el aspecto de un resultado organico, en los sitios que el comprador ya mira: arriba de los resultados de busqueda, al lado y dentro de los resultados, y en las paginas de producto. Tambien se sirve en sitios propiedad de Amazon y en destinos de terceros, en escritorio, movil y tablet.

Sponsored Brands lleva una marca, no solo un SKU. Tres formatos:

• Coleccion de Sponsored Brands: varios productos en una sola creatividad.
• Brand Store spotlight: manda trafico a tu Brand Store.
• Video de Sponsored Brands: video de reproduccion automatica de 6 a 45 segundos.

Las ubicaciones son arriba de los resultados de compra y dentro de ellos, y en las paginas de detalle de producto, tanto en movil como en escritorio. Como el anuncio puede llevar mas de un producto y apuntar a tu Brand Store o a una pagina de destino propia, contesta a otra pregunta que un anuncio de un solo producto: no "compra esta unidad" sino "esta es la gama".

Que puedes medir

Los dos informan de ventas y rendimiento por producto y por objetivo, y los dos permiten leer el rendimiento por ubicacion.

Sponsored Brands anade la metrica que justifica su existencia: new-to-brand, que cuenta pedidos y ventas de los ultimos 12 meses de clientes que compran tu marca por primera vez. Si una campana de Sponsored Brands no produce pedidos new-to-brand, esta pagando por ser vista por gente que ya te conoce, y eso es una decision, no un accidente.

Del lado de Sponsored Products, Amazon Ads informa de que las campanas con video consiguen un 67 % mas de tasa de clic y un 9 % mas de tasa de conversion que las campanas sin video.

Que te cuesta de verdad cada formato?

Ver mi gasto

Un ejemplo numerico completo

Cifras leidas en advertising.amazon.com el 7 de octubre de 2026. Las tasas que no son de Amazon van marcadas como supuestos, porque tu subasta es tuya.

Toma un producto de 34,99 $ en un mes de 31 dias.

Sponsored Products a 100 $ al dia. El techo que da Amazon: hasta 3.100 $ de gasto. Supon un coste por clic medio de 1,00 $ y una tasa de conversion del 10 %.

• 3.100 clics
• 310 pedidos
• 310 x 34,99 $ = 10.846,90 $ de ventas atribuidas al anuncio
• Retorno de la inversion publicitaria: 10.846,90 $ / 3.100 $ = 3,5
• Coste publicitario sobre ventas: 3.100 $ / 10.846,90 $ = 28,6 %

Sponsored Brands a 10 $ al dia, el suelo que recomienda Amazon Ads. En el mismo mes de 31 dias son hasta 310 $. En el modelo CPC, con el mismo supuesto de 1,00 $ por clic, son 310 clics. Con la misma conversion supuesta del 10 %, 31 pedidos y 1.084,69 $ de ventas, con el mismo retorno de 3,5.

La aritmetica coincide, y ahi esta el punto. La diferencia no es eficiencia, es que compro cada tramo de 310 $: la version de Sponsored Brands tambien te dice cuantos de esos 31 pedidos vinieron de clientes nuevos en tu marca, y puso tu gama y tu Brand Store delante de la gente en la parte alta de la pagina. La version de Sponsored Products no puede decirte ninguna de las dos cosas.

En el modelo vCPM, esos mismos 310 $ compran impresiones visibles en lugar de clics, asi que dejas de medir coste por clic y empiezas a medir coste por mil personas que de verdad vieron el anuncio.

Que hacer con esto

1. Sin Brand Registry? La pregunta esta zanjada. De estos dos, Sponsored Products es el unico que tienes, y el trabajo es la Oferta Destacada, porque perderla apaga el anuncio.
2. Con Brand Registry y presupuesto corto? Pon la carga base en Sponsored Products y lleva Sponsored Brands en CPC con el suelo recomendado de 10 $ al dia, juzgado por pedidos new-to-brand y no por el retorno mezclado.
3. Con Brand Registry y defendiendo tu termino de marca? Ese es el caso del vCPM. Estas comprando la parte alta de la pagina para que un competidor no se siente encima de tu propio nombre.
4. Lanzando una Brand Store o una gama? Brand Store spotlight y el formato de coleccion existen justo para eso, y un anuncio de un solo producto no puede hacerlo.

Dos detalles operativos que merecen calendario: un anuncio nuevo de Sponsored Brands se revisa en 72 horas, asi que una campana para el lunes se monta el jueves. Y la guia de Amazon Ads sugiere al menos 25 palabras clave por campana, mezclando concordancia amplia, de frase y exacta.

Una ultima cifra para quien aun no ha hecho publicidad: los vendedores nuevos pueden conseguir hasta 1.000 $ en creditos publicitarios gastando en los 30 dias siguientes al lanzamiento de su primera campana, algo disponible para vendedores del plan Profesional cuyo primer ASIN comprable se publico en los ultimos 90 dias en mercados seleccionados.

Para la mecanica que hay debajo de los dos tipos de anuncio, empieza por nuestra guia completa de Amazon PPC. Si tu coste por clic sale mas alto que tu puja, los dos multiplicadores oficiales estan en por que el CPC de Amazon Ads es mas alto que tu puja. Si la factura y Campaign Manager no cuadran, mira por que la factura de Amazon Ads es mas alta que Campaign Manager. Y para el fallo de creatividad mas comun de Sponsored Brands, lee que hacer cuando la imagen personalizada de Sponsored Brands no se muestra.

“Your ad will be reviewed within 72 hours.”

— Amazon Ads ↗

#Amazon Ads#PPC#Sponsored Brands#Sponsored Products

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