1,00 $
presupuesto diario mínimo en Sponsored Products y Sponsored Brands
100 %
tope de subida de la puja con pujas dinámicas arriba y abajo
900 %
techo del ajuste de puja por ubicación, por campaña
Puntos clave
- La campaña manda sobre presupuesto, fechas y estrategia de puja. La segmentación y las pujas viven en el grupo de anuncios.
- El presupuesto diario mínimo es de 1,00 $ en Sponsored Products y Sponsored Brands. Amazon recomienda 10 $ al día en EE. UU.
- El presupuesto diario corre por mes natural: el ejemplo de Amazon son 100 $ al día que dan hasta 3.000 $ de clics en 30 días.
- Las pujas dinámicas arriba y abajo suben la puja hasta un 100 %, y los ajustes por ubicación llegan al 900 % por encima.
- Límites: 1.000 productos por grupo, 10 palabras y 80 caracteres por término, y 20 clics antes de juzgarlo.
Una campaña de Amazon PPC es el contenedor que guarda tus anuncios, tu segmentación y tu dinero. Es el nivel donde fijas un presupuesto diario, una fecha de inicio, un tipo de segmentación y una estrategia de puja, y todo lo que hay dentro hereda esos ajustes. Entender qué es una campaña de Amazon PPC tiene menos que ver con los anuncios que con saber qué ajuste vive en qué nivel, porque eso es lo que decide cuánto puede costarte un clic.
PPC significa pago por clic. Amazon Ads cobra con un modelo de subasta por coste por clic: pagas cuando alguien hace clic, no cuando se muestra el anuncio, y no hay cuotas mensuales.
Qué contiene una campaña, nivel por nivel
Amazon Ads apila cuatro niveles, y cada uno manda sobre ajustes distintos:
- Portafolio. Una carpeta opcional. La recomendación de Amazon es crear portafolios para organizar las campañas por marca, categoría, temporada o como quieras.
- Campaña. Aquí viven el presupuesto y el calendario. Le pones nombre, defines fechas de inicio y fin e introduces el presupuesto diario. La estrategia de puja y los ajustes por ubicación también son ajustes de campaña.
- Grupo de anuncios. Aquí viven la segmentación y las pujas. Las palabras clave o la segmentación por producto, y las pujas, se aplican a todos los productos del grupo, así que un grupo solo debería llevar productos muy parecidos entre sí. Puedes añadir 1.000 productos a un grupo de anuncios de una vez.
- Anuncio. El listado que se muestra.
La consecuencia práctica: si metes dos productos sin relación en el mismo grupo, comparten puja y palabras clave tenga sentido o no. Las buenas prácticas de Sponsored Products de Amazon piden incluir en una campaña solo ASIN de la misma categoría, precisamente por eso.
Los tres tipos de campaña que puede lanzar un vendedor
- Sponsored Products. Anuncios de coste por clic para listados individuales, que salen en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto. Requisitos: cuenta de vendedor Professional activa, poder enviar a todas las direcciones del marketplace, listados en categorías disponibles y listados elegibles para la Featured Offer.
- Sponsored Brands. Anuncios de coste por clic para marcas, con titular propio, logotipo y varios productos. A los requisitos se añade estar en el Registro de Marcas de Amazon.
- Anuncios de display. Anuncios de coste por clic que salen dentro de Amazon y en miles de aplicaciones y webs, sin inversión mínima exigida.
Los productos para adultos, usados, reacondicionados y de categorías cerradas no se admiten en Sponsored Products.
Cómo se comporta de verdad el presupuesto diario
Este es el ajuste que más vendedores leen mal. Amazon define el presupuesto diario como la cantidad diaria que estás dispuesto a gastar en una campaña a lo largo de un mes natural. Es una media del mes, no un techo duro de cada día: el ejemplo de Amazon es que un presupuesto diario de 100 $ puede dar hasta 3.000 $ de clics en un mes de 30 días.
El suelo es bajo. El presupuesto diario mínimo de Sponsored Products es de 1,00 $ (o su equivalente en moneda local), y el mismo mínimo de 1,00 $ se aplica a Sponsored Brands. La recomendación es más alta: la guía de inicio de Amazon sugiere un presupuesto diario mínimo de 10 $ en Estados Unidos, 10 £ en Reino Unido, 10 euros en Alemania, Francia, Italia y España, 1.000 yenes en Japón y 500 rupias en India.
Un ejemplo completo, de punta a punta. Pones 10 $ de presupuesto diario y una puja de 1,00 $ en un mes de 30 días:
- Tu campaña puede gastar hasta 300 $ de clics en ese mes, no 10 $ fijos cada día.
- Con una puja de 1,00 $ y estrategia de puja fija, eso son hasta 300 clics en el mes.
- Con pujas dinámicas hacia arriba y hacia abajo, Amazon puede subir esa puja de 1,00 $ hasta un 100 %, así que el mismo presupuesto puede comprar la mitad de clics a hasta 2,00 $ cada uno.
Las tres estrategias de puja, y qué arriesga cada una
Tu puja es el máximo que ofreces por un clic, y la estrategia de puja de la campaña decide si Amazon puede moverla:
- Pujas dinámicas, solo hacia abajo. Amazon baja tu puja cuando el clic parece menos probable de convertir y nunca la sube.
- Pujas dinámicas, hacia arriba y hacia abajo. Amazon sube o baja la puja según el rendimiento. El tope es explícito: subirá o bajará tus pujas hasta un 100 % en todas las ubicaciones según el rendimiento. La guía de puja dinámica de Amazon lo dice sin rodeos: prepárate para gastar potencialmente el doble de la puja que introduces. Una puja de 1,00 $ se convierte en un máximo de 2,00 $.
- Pujas fijas. Amazon usa exactamente la puja que has introducido y no la ajusta.
Por encima de la estrategia están los ajustes de puja por ubicación, que se fijan por campaña para la parte superior de los resultados, el resto de los resultados y las páginas de producto. Puedes añadir ajustes por ubicación de hasta el 900 %. Y la frase de Amazon sobre el resultado conviene guardarla: tu coste por clic final se basará en la puja ajustada más otros factores.
Así que el número de la casilla de la puja no es tu techo. La estrategia puede doblarlo y el ajuste por ubicación puede multiplicarlo otra vez. Si tu factura sale más alta que tus pujas, de aquí suele venir, y nuestra nota sobre por qué el CPC de Amazon Ads queda por encima de la puja que fijaste repasa la misma cuenta desde el lado del informe.
Segmentación: a qué apunta la campaña en realidad
Una campaña de Sponsored Products usa segmentación automática o manual, y la elección se hace al crearla.
La segmentación automática tiene cuatro estrategias con puja independiente: coincidencia exacta aproximada (términos muy relacionados con tus productos), coincidencia amplia aproximada (términos poco relacionados), sustitutos (páginas de producto parecidos al tuyo) y complementos (páginas de productos que complementan el tuyo).
La segmentación manual es por palabras clave o por producto. Las palabras clave tienen tres tipos de concordancia, según la guía de segmentación de Amazon:
| Concordancia | Qué captura |
|---|---|
| Amplia | La búsqueda puede llevar los términos en cualquier orden, además de variaciones, sinónimos y términos relacionados |
| De frase | Todos los componentes de la palabra clave, en el mismo orden, plurales incluidos |
| Exacta | Palabra por palabra, las mismas palabras y en el mismo orden, plurales incluidos. La más restrictiva, y la de mayor conversión |
Límites duros que conviene saber antes de montar una lista: un máximo de 10 palabras por término y 80 caracteres, solo letras, números y espacios. Amazon recomienda segmentar al menos 30 palabras clave en una campaña manual, pujar más alto en exacta, más bajo en frase y lo más bajo en amplia, y dejar correr una prueba de concordancias de una a dos semanas antes de pausar nada. Las palabras clave negativas y los ASIN negativos son el freno: valora un término solo cuando haya recibido al menos 20 clics, y deja una lista de negativas dos semanas o más antes de cambiar de estrategia.
La segmentación por producto apunta a productos, categorías, marcas o atributos concretos como el rango de precio y las valoraciones.
Qué significa esto para tu margen
Una campaña es un compromiso de gasto con tres multiplicadores encima: el presupuesto se comporta por mes, la estrategia de puja puede doblar la puja y el ajuste por ubicación puede subirla mucho más. Dos campañas con pujas idénticas pueden costar cantidades muy distintas por clic, y por eso el coste publicitario solo tiene sentido medido contra las ventas totales y no solo contra las ventas de publicidad. Si todavía no has separado esas dos vistas, empieza por la diferencia entre ACOS y TACOS.
Para la estructura que rodea todo esto, de la primera campaña al informe por ubicaciones, tienes nuestra guía de Amazon PPC y el paso a paso para empezar tu primera campaña de Amazon PPC.
Un último ajuste, y es gratis: Amazon recomienda un enfoque permanente, sin fecha de fin. Una campaña que termina un viernes deja de recoger los datos que hacen más barata la siguiente.
“Sponsored Products uses a cost-per-click, auction-based pricing model.”
Amazon Ads FAQ
Fuentes
- Amazon Ads: FAQ de publicidad advertising.amazon.com
- Amazon Ads: Best practices for Sponsored Products advertising.amazon.com
- Amazon Ads: Guide to dynamic bidding up and down advertising.amazon.com
- Amazon Ads: A guide to targeting with Sponsored Products advertising.amazon.com
- Amazon Ads: Getting started guide for sponsored ads advertising.amazon.com
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