Como empezar con Amazon PPC: tu primera campana

Paso a paso

1. Abre Campaign Manager en Seller CentralAmazon Ads indica al vendedor entrar en la pestana Advertising de Seller Central y elegir Campaign Manager. El vendor se registra desde la consola de Amazon Ads.Advertising > Campaign Manager
2. Pulsa Create campaign y elige Sponsored ProductsSponsored Brands y Sponsored Display estan en el mismo flujo, y Sponsored Brands exige una marca registrada. Para una primera campana, Sponsored Products es la que funciona sobre un solo listado.Advertising > Campaign Manager > Create campaign
3. Elige los productos que vas a anunciarAgrupa articulos parecidos y quedate con los que tienen la Featured Offer. Un ASIN por grupo de anuncios deja los numeros legibles en la primera revision.
4. Pon un nombre a la campana para encontrarla luegoMete el ASIN o la familia de producto y el tipo de segmentacion en el nombre. En tres meses tendras doce campanas y ningun recuerdo de cual era cual.
5. Fija el presupuesto diarioLa consola acepta 1,00 $. Amazon recomienda 10 $ al dia en EE. UU. y Canada, 10 libras en Reino Unido y 10 euros en los mercados de la zona euro. Recuerda el promedio mensual: un dia suelto puede pasarse un 25 %.
6. Elige la duracion sin fecha de finAmazon Ads recomienda arrancar la campana de inmediato y dejarla sin fecha de fin. Una fecha de fin a mitad de mes corta los datos que necesitas para comparar.
7. Selecciona segmentacion automaticaLa segmentacion automatica deja que Amazon case tu anuncio con las busquedas a partir de la informacion del producto. Es el arranque recomendado, y su informe de terminos de busqueda es de donde saldran tus primeras palabras clave manuales.
8. Fija la puja y lanzaUsa la puja sugerida como punto de partida. La puja es el maximo que estas dispuesto a pagar por un clic, no lo que vas a pagar.
9. Comprueba la entrega y no la toques en 14 diasConfirma que el estado dice que esta entregando y que las impresiones no son cero. Si son cero, la causa es de elegibilidad y no de la puja.

Si estas viendo como empezar con Amazon PPC, el numero que decide tu primer mes no es la puja. Es el suelo del presupuesto, y Amazon Ads publica dos. El presupuesto diario minimo de Sponsored Products es de 1,00 $ por campana, o su equivalente en moneda local. El minimo que recomienda Amazon Ads es de 10 $ al dia en Estados Unidos y Canada, 10 libras en Reino Unido y 10 euros en Alemania, Espana, Francia, Italia, Belgica, Irlanda y Paises Bajos. Las dos cifras son ciertas. La primera es la que acepta la consola. La segunda es la que compra clics suficientes para aprender algo antes de que cierre el mes.

Que necesitas antes de crear tu primera campana de Amazon PPC

Hay dos requisitos que tumban mas primeras campanas que cualquier error de puja.

El primero es la cuenta: Amazon Ads exige "an active Amazon professional seller account" para Sponsored Products. El segundo es la oferta: los listados anunciados en Sponsored Products tienen que ser elegibles para la Featured Offer. Si tu ASIN no tiene la Featured Offer, el anuncio no se muestra, y no hay nada que optimizar porque no hay impresiones. Con el stock pasa lo mismo: un producto que se queda sin existencias se pausa dentro de la campana de forma automatica.

Comprueba las dos cosas antes de dedicarle una tarde a las palabras clave.

Como se gasta de verdad el presupuesto diario

Sponsored Products es una subasta de coste por clic. Fijas el maximo que estas dispuesto a pagar por un clic y se te cobra cuando alguien hace clic. El cobro empieza cuando la cuenta acumula su primer 1,00 $ en clics.

El presupuesto diario no es un techo diario. Amazon lo promedia por mes natural, asi que un dia suelto puede gastar hasta un 25 % mas que la cifra que escribiste. Con 10 $ al dia, eso son 12,50 $ un martes movido y unos 300 $ en el mes. El presupuesto se reinicia a medianoche, y una campana que se quedo sin presupuesto vuelve a ser elegible en ese reinicio.

Ese promedio mensual es la razon por la que una campana de 1,00 $ no te ensena nada: un solo clic se puede llevar el dia entero.

Tu gasto en Ads, convertido en margen?

Ver mi TACOS

Un ejemplo completo, de punta a punta

Supon 10 $ al dia durante 30 dias, o sea 300 $ al mes, con una puja maxima de 0,75 $.

Supon que la subasta se cierra a 0,52 $ de media por clic. Son 576 clics en el mes. Si 10 de cada 100 clics acaban en pedido, salen 57 pedidos. A un precio de 24 $, eso son 1.368 $ de ventas anunciadas y un ACOS del 21,9 %.

Esos datos de conversion y de coste por clic son tuyos, no de Amazon: para eso sirven las dos primeras semanas, para cambiarlos por los reales. Cuando los tengas, la diferencia entre ACOS y TACOS es la que te dice si la campana suma ventas o las alquila.

Por que una campana nueva sale con cero impresiones

Casi siempre por una de cuatro cosas. El ASIN no tiene la Featured Offer. El producto esta sin stock. La categoria o el tipo de producto no es elegible para publicidad. O la puja esta muy por debajo de la sugerida, lo que en una categoria con competencia significa que el anuncio no entra en la subasta.

Ten en cuenta que la puja es un techo, no un precio, y que el coste por clic final puede quedar por encima de la puja que escribiste cuando se aplican ajustes. Esa mecanica merece leerse aparte en por que el CPC de Amazon Ads sale mas alto que tu puja.

Que cambiar a los 14 dias, y que dejar quieto

Amazon Ads le dice al anunciante nuevo que lance con segmentacion automatica y sin fecha de fin, y que revise los presupuestos al menos cada dos semanas. Ese ritmo es la parte util: dos semanas de datos sobre un ajuste valen mas que cuatro cambios en cuatro dias, porque despues no puedes atribuir nada.

En la primera revision, mira los terminos de busqueda con los que ha casado la campana automatica, no solo el ACOS. Los terminos que convirtieron son los que luego van a una campana manual, donde Amazon sugiere apuntar a 30 palabras clave como minimo y empezar por concordancia amplia. Para el detalle de tipos de campana, pujas y ubicaciones, la guia completa de Amazon PPC con campanas, pujas y ubicaciones cubre la capa de encima de esta, y Sponsored Products frente a Sponsored Brands cubre que formato encaja con una marca que todavia no esta registrada.

Como comprobar que funciono

Tres comprobaciones, en este orden. El estado de la campana dice que esta entregando. Las impresiones no son cero. El informe de ubicaciones muestra clics en mas de una ubicacion.

Si las tres se cumplen a los 14 dias, ya tienes una linea base. Si fallan las dos primeras, el problema es de elegibilidad y no de estrategia, y subir la puja no lo arregla.

“You set the maximum amount that you are willing to pay when a customer clicks an ad for your product.”

— Amazon Ads ↗

#amazon ppc#sponsored products#amazon ads#fba

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Cubro los cambios de tarifas y políticas de Amazon: qué cambió, desde cuándo aplica y dónde lo publicó Amazon.

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