Como vender en Amazon FBA paso a paso

Paso a paso

1. Elige el plan de venta en la linea de las 40 unidadesPor debajo de 40 unidades al mes sale mas barato el plan Individual, a 0,99 dolares por articulo vendido. Por encima, el Profesional a 39,99 dolares al mes. Decide con tu prevision, no con tu ambicion.
2. Registra la identidad que Amazon puede verificarEl vendedor legal, la cuenta bancaria y los datos fiscales tienen que cuadrar entre si. Resuelve quien es el vendedor antes de empezar, porque cambiarlo despues reinicia la verificacion.
3. Decide que SKU entran de verdad en FBAUna unidad que rota despacio paga alquiler cada mes que espera, y paga mas en la ventana de octubre a diciembre. Lo que conviene dejar fuera son los SKU lentos, no los baratos.
4. Crea el listado y resuelve sus requisitos de conformidadEn categorias reguladas el listado se publica cuando el documento esta aprobado, no cuando esta subido. Cuenta ese tiempo de revision dentro de tu fecha de lanzamiento.
5. Pon precio a la unidad contra todas sus tarifasTarifa por recomendacion de tu categoria, suscripcion dividida entre tus unidades del mes, almacenamiento por pie cubico y mes, y tarifa logistica de tu nivel de tamano. Cuatro lineas, una unidad.
6. Monta el envio para que cuadre exactamente con el planEtiquetas, informacion a nivel de caja y contenido coincidiendo con lo que dice el plan. Las unidades anadidas despues de crear el plan son lo que luego hace irrecuperable una perdida.
7. Vigila la recepcion, no el numero de seguimientoEntregado no es registrado. Sigue el progreso de recepcion hasta que las unidades se puedan contar en tu inventario y cuadra la diferencia mientras el envio sigue abierto.
8. Lee el primer pago como un informe de tarifasCompara las tarifas realmente cobradas por unidad con las cuatro con las que pusiste el precio. La diferencia entre esos dos numeros es tu margen real y de ahi sale la siguiente decision.

Vender en Amazon FBA son cuatro decisiones y un envio, en ese orden. Casi todo el dinero se decide en la primera decision y casi todo el dolor aparece en el ultimo paso. Esta guia recorre el camino completo para quien empieza de cero, con cada cifra fechada, porque las tarifas se mueven y un numero sin fecha es un numero con el que no se puede planificar.

Que es FBA exactamente, en un parrafo

Tu envias tus unidades a Amazon. Amazon las almacena, las recoge, las empaqueta, las envia al comprador y gestiona las devoluciones. Tu pagas una tarifa de gestion logistica por unidad y un alquiler por el espacio que ocupan mientras esperan. Todo lo demas, el precio, el listado, el nivel de stock y la inversion en publicidad, sigue siendo tuyo. Si quieres la version larga del modelo, lee que es Amazon FBA, con costes y cuentas reales.

Paso 1: el plan de venta, decidido en la linea de las 40 unidades

Hay dos planes. En el plan Individual no hay cuota mensual y Amazon cobra «$0.99 per-item fee when an item sells». En el plan Profesional hay «a flat $39.99 monthly subscription fee» y no hay tarifa por articulo. La comparativa de Amazon en Seller Central pone el cruce donde cabe esperar: el plan Profesional «may make sense» en cuanto vendes mas de 40 articulos al mes.

Cuarenta unidades es toda la decision. Por debajo, el plan Individual sale mas barato. Por encima, estas pagando por el privilegio de contar. El detalle de lo que desbloquea cada plan esta en tipos de cuenta de Amazon, individual frente a profesional.

Paso 2: la cuenta y lo que Amazon verifica

Registrarse no es la parte dificil. La parte dificil es que la identidad, la cuenta bancaria y los datos fiscales aguanten la verificacion, y que no cuadren entre si es el motivo mas comun de que una cuenta nueva se quede parada antes de listar nada. Decide quien es el vendedor legal antes de empezar, no a mitad del proceso.

Paso 3: el listado y los documentos de conformidad que lo sostienen

Un listado de una categoria regulada no se publica porque hayas subido un documento. Se publica cuando el documento esta aprobado. Cuenta con ese hueco: es la diferencia entre una fecha de lanzamiento y un deseo. Un listado parado en ese estado no es un fallo, es una cola, y lo unico que lo mueve es un documento aprobado.

Cuanto cuesta de verdad tu primera unidad?

Ver mis numeros

Paso 4: pon precio a la unidad contra todas las tarifas que lleva

Esta es la cuenta completa de una unidad, con la fecha desde la que rige cada cifra. Toma una unidad de Office Products a 24,99 dolares.

Tarifa por recomendacion. La propia explicacion de pago de Amazon para esa categoria dice que la tarifa «is calculated as 15% of the total sales price», «with a minimum referral fee of 0.30 USD per item». A 24,99 dolares son 3,75 dolares, y el minimo no entra en juego. Los porcentajes cambian por categoria, asi que lee el tuyo en lugar de dar por hecho el 15 %.

Suscripcion. 39,99 dolares al mes repartidos entre 40 unidades son 1,00 dolar por unidad. Vende 400 y son 0,10 dolares. Es el unico coste de Amazon por unidad que baja cuando creces.

Almacenamiento mensual. El almacenamiento de tamano estandar esta en 0,78 dolares por pie cubico de enero a septiembre desde el 1 de abril de 2024. Una unidad que ocupa 0,1 pies cubicos paga 0,08 dolares por cada mes que espera. De octubre a diciembre la tarifa es mas alta, y por eso un SKU lento cuesta mas justo en el trimestre en que es menos probable que se venda.

Tarifa de gestion logistica. Esta depende de tu nivel de tamano, asi que tomala de tu propia tabla de tarifas. Lo que si esta fechado es el cambio: las tarifas de FBA subieron una media de 0,08 dolares por unidad vendida el 15 de enero de 2026, y Amazon afirma que «There will be no new FBA fee types in 2026» y que el vendedor tiene «at least 90 days before any fee increases take effect».

Suma lo que se puede saber sin tu nivel de tamano y la unidad ya carga 4,83 dolares de coste de Amazon antes de la tarifa logistica y antes de tu coste de compra. Sobre un precio de 24,99 dolares eso es un 19,3 % de los ingresos, con la linea mas grande todavia pendiente. El mapa tarifa por tarifa esta en las tarifas de Amazon FBA explicadas, cada cargo y su fecha, y el calculo por unidad en como calcular el beneficio de Amazon FBA.

Paso 5: el envio que tiene que cuadrar con su propio plan

El ultimo paso es el que cuesta dinero por motivos que nadie ve venir. Un envio solo es reembolsable si lo que llego es lo que el plan de envio decia que iba a llegar. Unidades anadidas despues de crear el plan, una etiqueta de otro SKU, o una caja cuyo contenido no coincide con su informacion a nivel de caja dejan el envio fuera de la politica, y la perdida deja de ser recuperable.

Asi que la regla del primer envio es la misma que la del envio numero mil: cambia el plan y luego cambia las cajas. Nunca al reves.

Que hacer con todo esto

Escribe en una linea las cuatro cifras de tu primer SKU: coste del plan por unidad, tarifa por recomendacion, almacenamiento al mes y tarifa logistica. Si esas cuatro mas tu coste de compra no dejan un margen que aceptarias, lo que hay que arreglar es el producto o el precio, no la logistica. FBA no engorda una unidad fina. Hace que escale una unidad gorda.

#FBA#empezar#tarifas#Seller Central

👋¡Hola! Somos el equipo de SellerKey

Datos y producto en SellerKey.co

📊 Construimos SellerKey.

El equipo de SellerKey. Escribimos sobre tarifas, margen, inventario y publicidad para vendedores de Amazon.

Nuestros artículosContáctanos

← Anterior

ACOS vs TACOS: uno tiene formula, el otro no

Siguiente →

Reembolso de FBA denegado por unexpected units