Cómo vender en Amazon FBA en USA

Paso a paso

1. Elige el plan de venta antes de registrarteEl Individual cobra 0,99 $ por artículo vendido y el Professional 39,99 $ fijos al mes. Por debajo de unos 40 artículos al mes sale mejor el plan por artículo. Se puede cambiar después, así que decide por tus primeros 90 días, no por tu objetivo.
2. Registra la cuenta de Amazon.com y termina la entrevista fiscalDate de alta en el mercado estadounidense, pasa la verificación de identidad y completa la entrevista fiscal. Una cuenta que vende antes de terminarla es una cuenta con un problema de retención más adelante.
3. Pon precio a la unidad con las tarifas que llevan fechaSaca el porcentaje de referencia de tu categoría en la Revenue Calculator, suma la tarifa logística de su tramo de tamaño y suma el almacenamiento a 0,78 $ por pie cúbico para cualquier mes entre enero y septiembre.
4. Crea el listado y etiqueta cada unidad con su FNSKUCada unidad necesita su etiqueta FNSKU por fuera antes de salir hacia el centro logístico. Una etiqueta que falta o no se lee es lo que convierte un envío recibido en un caso de reconciliación.
5. Monta el envío de entrada y guarda el contenido de las cajasDeclara qué va en cada caja y guarda tu propia copia del contenido del envío. Si faltan unidades en la recepción, ese archivo es la prueba, y nadie te lo pide hasta que lo necesitas.
6. Mira Historical Days of Supply antes de cada reposiciónEs la columna que decide la tarifa por nivel bajo de inventario. Amazon dice que más de cuatro semanas de inventario respecto a las ventas te deja fuera, así que léela antes de lanzar la orden de compra, no después.Inventario > Gestionar inventario de FBA
7. Mete el día 14 de cada mes en el calendarioLos vendedores cuentan que una orden de retirada o eliminación enviada antes de las 11:59 PM PT del día 14 deja esas unidades fuera del recargo por inventario añejo de ese mes, aunque todavía no hayan salido. Confírmalo en tu cuenta antes de fiarte.

Cómo vender en Amazon FBA en USA se reduce a dos decisiones, no una: qué plan de venta pagas y cuánto se queda Amazon de cada venta cuando la unidad sale de un centro logístico estadounidense. La segunda decide tu margen, y Amazon publica casi todo con su fecha. Esta guía sigue el orden por el que pasa de verdad un vendedor nuevo en Amazon.com, y pone precio a cada paso con la cifra que Amazon puso por escrito.

Qué cubre FBA en Estados Unidos

FBA significa que Amazon almacena tus unidades, las prepara, las empaqueta, las envía y atiende al cliente y las devoluciones de ese pedido. El inventario sigue siendo tuyo, el precio lo sigues poniendo tú, y el almacenamiento lo sigues pagando mientras la unidad esté ahí. Si el modelo en sí te es nuevo, qué es Amazon FBA y cómo funciona explica la mecánica antes que el dinero.

Hay dos cosas que diferencian un lanzamiento en Estados Unidos de uno europeo. El registro es una sola cuenta de Amazon.com en vez de un grupo de mercados europeos, y el cuadro de tarifas que te aplican es el estadounidense: las reglas de colocación de Pan-EU, los números de EPR y los registros de IVA no entran ahí. El orden de los pasos, en cambio, es el mismo de nuestra guía paso a paso para vender en Amazon FBA.

Qué plan elegir para el mercado estadounidense

Amazon tiene dos. El Individual cobra 0,99 $ por artículo vendido. El Professional cobra una cuota fija de 39,99 $ al mes. Un community manager de Amazon puso la línea en el punto en que "your volume of sales exceeds 40 items per month" (cuando tu volumen de ventas supera los 40 artículos al mes): por debajo sale más barato el plan por artículo, por encima sale mejor la suscripción.

Esas dos cifras salen de un mensaje en los propios foros de vendedores de Amazon, no de una página de ayuda que pudiéramos abrir, así que tómalas como las cifras publicadas y confírmalas en tu cuenta antes de comprometerte.

La tarifa de referencia no es un solo número

Amazon se queda una tarifa de referencia en cada venta y fija el porcentaje por categoría, no por vendedor. Los únicos porcentajes estadounidenses que podemos citar de un anuncio de Amazon son los de ropa: Amazon bajó la tarifa de referencia de ropa del 17 % al 5 % para artículos de menos de 15 $, y del 17 % al 10 % para los de entre 15 $ y 20 $, con efecto el 15 de enero de 2024.

Para cualquier otra categoría, lee el porcentaje en la Revenue Calculator de tu propio ASIN en vez de usar un número redondo que recuerdas a medias. Todos los cargos de FBA y la fecha en que empieza cada uno enumera los que son dólares por unidad en vez de un porcentaje, que son los que se comen un producto barato.

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Cuánto cuesta el almacenamiento, y cuándo cambia

La tarifa mensual de almacenamiento para unidades de tamaño estándar es de 0,78 $ por pie cúbico de enero a septiembre. Es el precio que fijó Amazon cuando bajó el almacenamiento fuera de temporada alta desde una media de 0,87 $ por pie cúbico, un cambio que se aplicó a partir del 1 de abril de 2024. El cuarto trimestre cuesta más, y por eso octubre es el peor mes para descubrir cuánto de tu almacén es stock lento. La tabla completa está en nuestro desglose de las tarifas de almacenamiento de FBA.

Encima del almacenamiento se apilan dos cargos, y los dos se pueden evitar:

• La tarifa por nivel bajo de inventario, que se aplica desde el 1 de abril de 2024. Lo que dice Amazon para no pagarla: "Sellers can avoid this fee by maintaining more than four weeks of inventory relative to sales" (los vendedores pueden evitar esta tarifa manteniendo más de cuatro semanas de inventario respecto a sus ventas).
• El recargo por inventario añejo. Los vendedores de los foros de Amazon cuentan que se calcula sobre una foto mensual del día 15, y que una orden de retirada o eliminación enviada antes de las 11:59 PM PT del día 14 deja esas unidades fuera del cargo aunque todavía no hayan salido. Ese calendario lo reportan vendedores, no una página de Amazon que pudiéramos abrir, así que compruébalo en tu cuenta antes de planificar un mes con él.

Un ejemplo completo, en dólares

Coge una unidad de ropa de tamaño estándar que se vende a 18 $, ocupa un tercio de pie cúbico y pasa todo mayo en un centro logístico estadounidense:

• Tarifa de referencia: 10 % de 18 $, o sea 1,80 $, con el porcentaje de ropa para artículos de entre 15 $ y 20 $.
• Almacenamiento: un tercio de 0,78 $, o sea 0,26 $ ese mes.
• Suma provisional: 2,06 $, antes de la tarifa logística de su tramo de tamaño, que depende del peso y las dimensiones, y antes de publicidad.

El total no es lo importante. Lo importante es que dos de esos tres números están publicados con fecha, así que la cuenta se puede hacer antes de reponer y no cuando llega el extracto.

Cómo no meter en líos a una cuenta nueva

Una cuenta estadounidense que vende es también una cuenta que pueden marcar. En Accelerate 2026, anunciado el 29 de septiembre de 2026, Amazon dijo que añade un programa llamado Listing Protection, en el que "the listing stays live while the seller resolves it" (el listado sigue publicado mientras el vendedor lo resuelve), y que llega a todos los vendedores con Account Health Assurance de Estados Unidos antes de que acabe el año y al resto del mundo en 2027. Para un vendedor nuevo eso importa por una razón: la cobertura va pegada a tu historial de salud de la cuenta, y un historial tarda meses en construirse. Empieza antes de necesitarlo.

Qué hacer con todo esto

Pon precio a la unidad con el porcentaje de referencia de tu categoría y la cifra de 0,78 $ de almacenamiento, elige el plan según tu volumen real de los primeros 90 días y no según tu objetivo, y mete el día 14 de cada mes en el calendario desde que recibas tu primer envío. Todo lo de arriba o lleva fecha o está marcado como pendiente de tenerla.

“Sellers can avoid this fee by maintaining more than four weeks of inventory relative to sales.”

— Amazon Selling Partners ↗

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