Diferencia entre Seller Central y Vendor Central

Dos cuentas de Amazon, dos negocios distintos. La diferencia entre Seller Central y Vendor Central no es una pantalla de ajustes que puedas revertir: decide quién fija el precio de venta, quién asume el riesgo del inventario y quién le factura a quién.

En Seller Central tú eres el comerciante. Creas el listado, pones el precio, el stock es tuyo hasta que un cliente compra, y Amazon te cobra sus tarifas encima. Una cuenta Professional cuesta 39,99 $ al mes más las tarifas de venta, y el programa está abierto a cualquiera que se registre.

En Vendor Central eres un proveedor. Amazon te compra unidades con un pedido de compra, decide él mismo el precio de venta y vende la unidad como Amazon. La propia documentación de Amazon para desarrolladores marca la Vendor Retail Procurement Orders API con disponibilidad "Vendors only", que es la versión corta de la regla de acceso: no se solicita, se recibe invitación.

Seller Central y Vendor Central, línea a línea

La fila que decide casi todos los casos es la segunda. En el lado 3P, cambiar el precio es una decisión que tomas en Seller Central. En el lado 1P tú pones un precio mayorista y Amazon pone el de venta, así que tu margen es fijo y tu precio en la página no lo es.

Cómo funciona de verdad el pedido de compra: 24 horas y todo o nada

Un pedido de compra no es una previsión. La documentación de Amazon sobre el acuse del proveedor es tajante con el plazo y con los envíos parciales: "Amazon expects the vendor to submit the acknowledgement within 24 hours" y, en la misma página, "Partial shipments are not allowed. Vendors need to either confirm or reject the full order (fill or kill model)."

Esa sola regla rediseña el almacén. Un vendedor 3P al que le falta stock envía lo que tiene y el listado se queda callado una semana. Un proveedor al que le falta stock rechaza la línea entera, eso queda registrado, y espera al siguiente pedido. El peso de la operación se mueve de la previsión de demanda a la fiabilidad del suministro.

El cobro también va al revés. En el flujo de direct fulfillment, la guía de Amazon dice que "To release payment for the shipped items, the vendor sends the invoice" con la operación submitInvoice. Eres una línea de cuentas a pagar, no una liquidación. Al vendedor 3P se le paga de los ingresos de ventas en su ciclo de desembolso; al proveedor se le paga a plazo, cuando la factura pasa.

¿Cuánto te deja de verdad cada unidad?

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Lo que cuesta cada modelo, con una unidad de punta a punta

Amazon no publica una cifra única que puedas comparar, así que aquí va la cuenta con todas las entradas declaradas. Estas entradas son un supuesto, no tarifas de Amazon.

Supón un producto con 30 $ de precio de venta y 9 $ de coste por unidad puesto en almacén, y supón 500 unidades al mes.

En el lado de Seller Central te quedas los 30 $ y Amazon saca su parte de ahí: la tarifa de referencia de tu categoría de tarifa, la tarifa de gestión logística de FBA de tu tramo de tamaño, el almacenamiento mensual mientras la unidad está parada, y los 39,99 $ del plan Professional repartidos en el mes (ocho centavos por unidad con 500 unidades). Lo que queda después de los 9 $ de coste es tu margen, y los 30 $ de los que sale son tuyos. El lado 3P es además el que absorbe los cambios de tarifas: la actualización de tarifas de 2026 subió las de FBA una media de 0,08 $ por unidad vendida, con efecto el 15 de enero de 2026.

En el lado de Vendor Central nunca ves los 30 $. Le cotizas a Amazon un precio mayorista, pongamos 15 $, y tu margen es de 6 $ antes de cualquier condición comercial. No hay tarifa de referencia ni tarifa de gestión logística, porque el vendedor no eres tú. A cambio, los 30 $ de la página los mueve Amazon, y los descuentos, los chargebacks y el co-op se negocian, no se publican.

Así que la comparación no es "cuál tiene tarifas más bajas". Es: ¿prefieres un margen variable sobre un precio que controlas, o un margen fijo sobre un precio que no?

Cuál encaja en tu caso

Quédate en Seller Central, o empieza ahí, si tu margen depende de controlar precio y promociones, si tu catálogo cambia a menudo, si quieres los datos de cliente e inventario, o si tu volumen no aguanta un pedido de compra de todo o nada. Es además el único lado donde eliges el modelo logístico, y la comparativa de costes entre FBA y FBM la haces tú.

Tómate en serio la invitación a Vendor Central si eres fabricante con suministro fiable, si tus números de producción funcionan a precio mayorista, y si prefieres mandar palés contra pedidos de compra antes que llevar una operación de retail. Muchas marcas llevan las dos: cuenta de proveedor para las líneas principales y cuenta de vendedor para el resto, que deja una vía de venta a los productos que Amazon no pide.

Antes de decidir, conviene saber qué te cuesta hoy el lado 3P. Cada cargo de una cuenta de Seller Central, con su fecha es la base honesta, y si todavía no te has registrado, cómo funciona FBA y lo que cuesta va antes. Si lo que dudas es la cuenta y no el modelo, los planes individual y Professional es la pregunta más estrecha.

Qué hacer con esto

Apunta los tres números que cambian: tu precio de venta, tu precio mayorista y las tarifas que salen del primero. Si la distancia entre los dos precios es menor que la pila de tarifas del lado 3P, el modelo de proveedor merece una conversación. Si es mayor, cada unidad que le entregas a Amazon a precio mayorista es margen que regalas a cambio de una operación más tranquila.

“Partial shipments are not allowed. Vendors need to either confirm or reject the full order (fill or kill model).”

— Documentación de la Selling Partner API de Amazon ↗

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