2,40 $
por pie cúbico, almacenamiento estándar, de octubre a diciembre
0,08 $
de subida media por unidad en FBA desde el 15 de enero de 2026
41 uds
al mes desde donde el plan de 39,99 $ gana al de 0,99 $ por artículo
Puntos clave
- La comisión por referencia es igual en FBA y en FBM: 15% en la mayoría de categorías, con un mínimo de 0,30 $ por artículo.
- El plan Profesional cuesta 39,99 $ al mes en los dos casos, así que gana al Individual de 0,99 $ por artículo desde 41 unidades al mes.
- El almacenamiento estándar cuesta 0,78 $ por pie cúbico de enero a septiembre y 2,40 $ de octubre a diciembre. En FBM no pagas nada de eso.
- Las tarifas de FBA suben una media de 0,08 $ por unidad el 15 de enero de 2026, sin tipos nuevos y después de un 2025 sin subida.
- Una oferta FBM solo es elegible para Prime vía SFP, que exige un 0,5% máximo de cancelaciones y un 99,0% de envío puntual.
Amazon FBA vs FBM no es una pregunta de logística. Es una pregunta sobre qué costes controlas tú y cuáles te los fija Amazon. La comisión por referencia es idéntica en los dos casos. Todo lo que viene después es donde vive la decisión.
FBA es Logística de Amazon: tus unidades están en los centros logísticos de Amazon y Amazon prepara, empaqueta, envía y gestiona las devoluciones. FBM es logística del vendedor: la unidad está en tu almacén o en el de tu operador, y la envías tú. Amazon lo llama Fulfilled by Merchant, y en los informes y en la API lo verás también como MFN, merchant fulfilled network.
Qué es idéntico en Amazon FBA vs FBM
Dos costes no se mueven cuando cambias de logística.
La comisión por referencia. Amazon la cobra sobre el precio total de venta de cada pedido, igual en FBA y en FBM. Es del 15% en la mayoría de categorías, menor en algunas (8% en la parte de ventas de Alimentación y Gourmet hasta 15 $, y 8% en artículos de Bebé, Belleza y Salud e Higiene Personal con precio de 10 $ o menos), con una comisión mínima de 0,30 $ por artículo. Nadie se libra de ella por enviar sus propias cajas.
El plan de venta. El plan Profesional cuesta 39,99 $ al mes, sea cual sea la logística. El plan Individual cobra 0,99 $ por artículo vendido. El punto de equilibrio es aritmética: 39,99 $ entre 0,99 $ son 40,4, así que el Profesional sale más barato a partir de 41 unidades al mes, y por eso Amazon plantea la elección alrededor de 40 artículos.
Qué te cobra solo FBA
Una tarifa de gestión logística por unidad y nivel de tamaño. La tarifa depende del nivel de tamaño del producto y del peso, y Amazon publica la tabla en su referencia de tarifas de 2026. Dos cosas que conviene retener: es por unidad enviada y se mueve una vez al año. Para 2026 Amazon anunció una subida media de 0,08 $ por unidad vendida, menos del 0,5% del precio de venta de un artículo medio, con efecto el 15 de enero de 2026, sin tipos nuevos de tarifa de FBA y con al menos 90 días de aviso. La subida no es plana: los productos de tamaño estándar pequeño con precio entre 10 y 50 $ suben 0,25 $ por unidad, los de estándar pequeño por encima de 50 $ suben 0,51 $, y los de estándar grande por encima de 50 $ suben 0,31 $ de media. En 2025 no hubo subida ninguna, que es el contexto que casi todas las comparativas se dejan fuera.
El almacenamiento mensual de inventario. Este es el coste que decide el Q4. El almacenamiento de tamaño estándar cuesta 0,78 $ por pie cúbico de enero a septiembre, desde los 0,87 $ anteriores al 1 de abril de 2024, y 2,40 $ por pie cúbico de octubre a diciembre. En FBM no pagas nada de eso. Pagas tu propio alquiler, que suele ser más plano y siempre es tuyo para negociarlo.
El trabajo de entrada y de retirada. Meter unidades en la red y volver a sacarlas es exclusivo de FBA: colocación de inventario de entrada, retiradas, destrucciones. FBM no tiene equivalente porque la unidad nunca salió de tu nave.
Los números, de punta a punta
Coge una unidad de tamaño estándar que se vende a 30 $ y mide 0,3 pies cúbicos ya embalada, y supón que tienes 500.
La comisión por referencia es la misma en los dos lados. El 15% de 30 $ son 4,50 $ por unidad. Apúntalo una vez y deja de compararlo.
El almacenamiento es donde se abre la brecha. 0,3 pies cúbicos a 0,78 $ son 0,234 $ por unidad y mes, así que 500 unidades cuestan 117 $ al mes de enero a septiembre. Las mismas 500 unidades cuestan 360 $ al mes de octubre a diciembre, porque la tarifa se va a 2,40 $. Son 243 $ de coste extra al mes por inventario que no se movió, justo en el trimestre en el que más falta te hace tenerlo ahí.
Después suma la tarifa de gestión logística por unidad, de la tabla del nivel de tamaño de tu producto, más 0,08 $ de media desde el 15 de enero de 2026. Enfrente pon tu coste real de FBM para la misma unidad: la etiqueta del transportista que pagas de verdad, más los minutos que alguien dedica a prepararla, más las devoluciones que gestionas tú.
De ahí sale la regla de decisión. FBA gana cuando tu envío y tu mano de obra por unidad cuestan más que la tarifa de gestión logística, y cuando tus unidades rotan lo bastante rápido para que el almacenamiento se quede pequeño. FBM gana en los productos lentos, en todo lo voluminoso, y en todo lo que de otro modo estarías almacenando en octubre, noviembre y diciembre a 2,40 $ por pie cúbico.
Lo que te cuesta FBM y no sale en ninguna factura
Prime. Una oferta FBM no es elegible para Prime por sí sola. La única vía es Seller Fulfilled Prime, y es un contrato de rendimiento: los vendedores de SFP tienen que mantener una tasa de cancelación no superior al 0,5% y una tasa de envío puntual de al menos el 99,0% en pedidos Prime, umbrales vigentes desde el 31 de julio de 2018, y la inscripción pasa por una prueba de 30 días que hay que aprobar. Lee la política del programa SFP antes de planificar con eso.
Tus propias métricas. Con FBA, una entrega tarde es problema de Amazon. Con FBM, la entrega puntual, el seguimiento válido y la tasa de cancelación son tuyos, y alimentan directamente el estado de la cuenta. Nuestra guía de la valoración del estado de la cuenta de Amazon explica qué se rompe por debajo de 200.
Atención al cliente y devoluciones. FBA las absorbe. FBM no.
Cómo decidirlo de verdad, SKU a SKU
No por negocio. Por SKU, y por temporada.
- Saca tus números unitarios con la Calculadora de ingresos y el informe de previsión de tarifas y economía, que Amazon actualiza con las tarifas de 2026. La lista completa de tarifas de FBA con sus fechas es la otra mitad de esa foto.
- Divide tu catálogo por rotación. Todo lo que siga en un centro logístico el 1 de octubre es una decisión de almacenamiento, no de logística: mira cuánto cuesta de verdad el almacenamiento de FBA en Q4.
- Mira el suelo, no solo el techo. Quedarte demasiado corto de stock en FBA tiene su propio cargo, explicado en por qué te cobran la tarifa por nivel bajo de inventario.
- Usa los dos. Nada impide que un catálogo sea FBA en los productos rápidos y FBM en el resto, y la mayoría de las cuentas maduras son exactamente eso.
Si todavía eres nuevo en la parte de FBA de la comparación, empieza por qué es Amazon FBA y cuánto cuesta y vuelve aquí con tus propios números.
La versión corta: FBA te compra Prime y tus fines de semana, y te cobra alquiler por los dos. FBM te devuelve el alquiler y te entrega las métricas.
Fuentes
- Amazon Seller Central (News) - 2026 Updates to US Referral and Fulfillment by Amazon Fees sellercentral.amazon.com
- Amazon Selling Partners - 2026 Amazon Referral and FBA Fee Updates sellingpartners.aboutamazon.com
- Amazon Seller Central - 2026 US Referral and FBA fee changes summary sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central - Referral fees sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central - Monthly inventory storage fees sellercentral.amazon.com
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