4,50 $
comision por referencia en una unidad de 30 $ al 15 % de categoria
3,5 %
recargo por combustible y logistica en EE. UU. y Canada, desde el 17 de abril de 2026
1,17 $
tarjeta en Shopify Basic sobre un pedido de 30 $, 2,9 % mas 30 centavos
Puntos clave
- El plan Professional son 39,99 $ al mes. La comision por referencia va del 8 % al 15 % del precio de venta, segun categoria.
- Recargo por combustible del 3,5 % sobre las tarifas de EE. UU. y Canada desde el 17 de abril de 2026: unos 0,17 $ por unidad.
- Las tarifas de temporada alta van del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027.
- Pasados 181 dias hay recargo por inventario anejo: de 0,50 $ a 7,90 $ por pie cubico, con tramos vigentes desde el 16 de enero de 2026.
- En una unidad de 30 $, el 15 % de referencia son 4,50 $. La tarjeta en Shopify Basic, 1,17 $. El resto lo pagas en trafico.
Amazon FBA y Shopify no son dos versiones del mismo negocio. En Amazon FBA alquilas demanda y logística, y las pagas por venta. En Shopify alquilas software y compras tu propia demanda. Ahí está toda la comparación, y la estructura de costes sale de eso.
Qué te cobra Amazon FBA
Tres cargos afectan a todo vendedor de FBA, y van por venta, no fijos.
- Plan de vendedor Professional: 39,99 $ al mes. Una cuota fija, con el volumen que sea.
- Comisión por referencia: un porcentaje del precio total de venta, fijado por categoría y normalmente en la banda del 8 % al 15 %. Se aplica tanto si envías con FBA como si envías tú.
- Tarifa de gestión logística de FBA: por unidad, según tramo de tamaño. La actualización de 2026 de las tarifas de referencia y FBA en Estados Unidos supuso de media 0,08 $ más por unidad desde el 15 de enero de 2026, sin ningún tipo de tarifa nuevo. Mira tu tarifa en la Calculadora de ingresos, porque se mueve con las dimensiones y el peso, no con el precio.
Encima de esos, tres cargos que solo aparecen cuando ya estás operando:
- Un recargo por combustible y logística del 3,5 % sobre las tarifas de gestión logística en Estados Unidos y Canadá desde el 17 de abril de 2026, que Amazon estima en una media de 0,17 $ por unidad en FBA de Estados Unidos.
- Tarifas de temporada alta del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027.
- Almacenamiento mensual, más un recargo por inventario añejo cuando una unidad pasa de 181 días en la red. Con los tramos vigentes desde el 16 de enero de 2026 va de 0,50 $ por pie cúbico entre 181 y 210 días hasta 7,90 $ por pie cúbico, o 0,35 $ por unidad, a partir de 456 días.
Qué te cobra Shopify
Los costes de Shopify son fijos más el procesamiento de tarjeta. Las cifras publicadas sitúan Basic en 39 $ al mes con facturación mensual o 29 $ anual, Grow en 105 $ o 79 $, y Advanced en 399 $ o 299 $, con tasas de tarjeta online de Shopify Payments del 2,9 % más 30 centavos en Basic, 2,7 % más 30 centavos en Grow y 2,5 % más 30 centavos en Advanced. Son cifras de fuente secundaria: confírmalas en la página de precios de Shopify antes de modelar con ellas.
Lo que Shopify no te cobra es un porcentaje de la venta por traerte al comprador, porque no te lo trae. Ese coste existe igual, solo que aparece en tu cuenta de publicidad y no en tu informe de liquidación.
La misma unidad de 30 $, por los dos caminos
Coge una unidad vendida a 30 $.
Amazon FBA. Una comisión por referencia del 15 % son 4,50 $. Suma la tarifa de gestión logística de tu tramo de tamaño, más el 3,5 % de esa tarifa como recargo, más el almacenamiento de los días que la unidad estuvo parada. Los 39,99 $ del plan se reparten entre todo lo que vendas ese mes. No pagas nada por que te encuentren.
Shopify Basic. El procesamiento de tarjeta al 2,9 % más 30 centavos son 1,17 $. Suma 39 $ al mes, repartidos entre tu volumen, y tu propio picking, empaquetado y envío. Y luego suma lo que cuesta llevar a ese comprador a la página. Con un coste de 10 $ por pedido captado te pasas de la cifra de Amazon; con 2 $ te quedas muy por debajo.
Esa es la decisión, y no va de tarifas. Va de si puedes comprar atención por menos de lo que te cobra por ella la comisión por referencia de Amazon.
Cuál encaja en tu caso
- Tienes producto y no tienes audiencia. FBA. La comisión por referencia es la captación de clientes más barata que vas a encontrar, y FBA se encarga del almacenamiento, el picking y las devoluciones.
- Tienes audiencia, marca o compra repetida. Shopify. Te quedas el margen que se llevaría Amazon, eres dueño del registro de cliente, y la economía de suscripción o de lotes funciona.
- Precio bajo y peso alto. Haz las cuentas antes que nada. Las tarifas de gestión logística van por unidad y les da igual tu precio, así que lo que Amazon se lleva de verdad por venta sube a medida que baja tu precio.
- Producto de rotación lenta. FBA lo castiga precisamente por ahí, con el almacenamiento y el recargo por inventario añejo. A Shopify le da igual cuánto tiempo lleve una caja parada en tu nave.
La mayoría de vendedores a partir de cierto tamaño usan los dos: Amazon para que los descubran, su propia tienda para los compradores que repiten. Los dos modelos de coste son lo bastante distintos como para que el mismo SKU sea rentable en uno y no en el otro, y por eso la respuesta es una hoja de cálculo y no una preferencia.
Antes de elegir, calcula bien el precio de tu unidad: cada cargo de FBA y la fecha desde la que se aplica, y después cómo calcular el beneficio de FBA con las líneas de gestión logística y almacenamiento incluidas.
Fuentes
- Amazon Selling Partners: Update to US referral and Fulfillment by Amazon fees sellingpartners.aboutamazon.com
- Amazon Seller Central: Fuel and logistics-related surcharge, FBA, MCF and BWP in US and CA sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central: Holiday 2026, same fees, same eligibility, earlier deadlines sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central: Aging Inventory Action Plan (Angie_Amazon) sellercentral.amazon.com
- Shopify pricing breakdown (secondary source, pending confirmation on shopify.com) demandsage.com
¡Hola! Somos el equipo de SellerKey
Datos y producto en SellerKey.co
📊 Construimos SellerKey.
El equipo de SellerKey. Escribimos sobre tarifas, margen, inventario y publicidad para vendedores de Amazon.
