Como liquidar stock de Amazon FBA, paso a paso

Paso a paso

1. Confirma que las unidades son elegiblesQuedan fuera hazmat, inventario retirado del mercado, mascarillas, joyería y todo lo caducado, defectuoso o dañado en almacén. Compruébalo antes de montar la orden, porque una línea no elegible vuelve rechazada cuando el resto ya se ha ido.
2. Pon precio a la alternativa primeroEstima la recuperación neta como un 7 % aproximado del precio medio de venta, menos la comisión de liquidación del 15 %, menos la tarifa de procesamiento por unidad, y ponla frente a dos trimestres más de almacenamiento y el recargo por inventario añejo.
3. Abre el formulario Create Removal OrderSelecciona los ASIN en tu página de inventario y elige Create removal order en el desplegable Action on selected. Si arrancas desde el informe Recommended Removal, el botón equivalente es Begin removal process.Inventory › Manage FBA Inventory
4. Elige Liquidations como método de retiradaEl formulario ofrece devolución a una dirección, destrucción y Liquidations. Solo Liquidations abona dinero en la cuenta.
5. Indica la cantidad a liquidarPuedes enviar cantidades vendibles o no vendibles. Lee la fila dos veces: el inventario vendible es elegible, así que una fila equivocada liquida stock que aún se vendía.
6. Revisa y confirmaPulsa Review y luego Confirm. Una vez confirmada, la orden de liquidación no se puede cancelar, ni reducir, ni revertir.
7. Decide qué pasa con las devoluciones futurasEn la página Automated unfulfillable settings puedes elegir Liquidate, Refurbishment o las dos para las unidades no vendibles. Las que no califiquen para ninguna siguen tu elección de Return o Dispose.Settings › Fulfillment by Amazon › Automated unfulfillable settings
8. Verifica el abonoSigue la orden en el informe Removal Order Detail, comprueba que las unidades desaparecen de los cargos de almacenamiento del mes siguiente y espera el abono de recuperación neta en unos 90 días.

Si estás mirando cómo liquidar stock de Amazon FBA, en realidad estás comparando dos cifras: lo que un liquidador mayorista pagará por las unidades y lo que te cuesta conservarlas un trimestre más. Liquidaciones de FBA es la opción de retirada que vende al por mayor a un tercero las unidades elegibles de exceso o de devolución de cliente y te abona parte de lo recaudado, en lugar de devolverte las unidades o destruirlas.

La mecánica es sencilla. Donde se llevan la sorpresa los vendedores es en la aritmética.

Qué paga liquidar inventario de FBA y qué se queda Amazon

Amazon describe el valor de recuperación bruto como aproximadamente el 5 % al 10 % del precio medio de venta del producto, fijado por sus tarifas contratadas con los liquidadores más tu historial de ventas y la demanda del momento. Amazon dice de forma explícita que no garantiza ninguna tasa de recuperación.

De esa cifra bruta se descuentan dos cargos, los dos documentados en la página de ayuda de Liquidaciones de FBA:

• Una comisión por referencia de liquidación del 15 %, calculada sobre el valor de recuperación bruto.
• Una tarifa de procesamiento por unidad según tamaño y peso. Para el programa de Estados Unidos las cifras de Amazon van de 0,25 $ en las unidades de tamaño estándar más pequeñas hasta 1,90 $ más 0,20 $ por libra por encima de 10 lb en las más grandes. En Canadá, donde las liquidaciones arrancaron el 5 de noviembre de 2025, la misma tarifa va de 0,25 CAD a 1,90 CAD para unidades de hasta 5 kg, más 0,20 CAD por cada kg adicional.

Lo que llega a tu cuenta es el valor de recuperación neto, y Amazon dice que aparece en unos 90 días desde la orden.

Un ejemplo completo con una unidad de 20 dólares

Toma una unidad de tamaño estándar, 0,4 lb, con un precio medio de venta de 20 $.

• Recuperación bruta al 7,5 %: 1,50 $
• Comisión de liquidación, 15 % de 1,50 $: 0,23 $
• Tarifa de procesamiento, tramo estándar más pequeño: 0,25 $
• Valor de recuperación neto: 1,02 $

Un dólar en un artículo de veinte. Ese es el titular honesto, y es la razón por la que liquidar nunca es una decisión de ingresos. Es una decisión de coste: la pregunta no es cuánto recuperas, es qué dejas de pagar.

Pásalo al otro lado de la balanza. Esa misma unidad en un centro logístico estadounidense durante el Q4 paga las tarifas mensuales de almacenamiento de FBA a precio de temporada alta, y a partir del día 181 empieza a pagar también el recargo por inventario añejo. Pon el dólar que recuperas al lado del alquiler que te ahorras los dos próximos trimestres, no frente a los 20 $ que un día esperabas cobrar.

Por qué liquidar suele ser la salida más barata

Las tarifas de almacenamiento y el recargo por inventario añejo dejan de acumularse sobre esas unidades en el momento en que se envía la orden, no cuando paga el liquidador. Retirar unidades de exceso también reduce la parte de exceso del cálculo del IPI, y Amazon afirma que liquidar un ASIN no impone ninguna restricción para volver a enviar ese ASIN a FBA más adelante.

Compáralo con las dos alternativas. Devolver a tu propia dirección implica pagar lo que cobra Amazon por unidad al retirar inventario y luego pagar otra vez por almacenar, revisar y revender tú esas unidades. Destruirlas cuesta una tarifa por unidad parecida y no devuelve nada. Liquidar es la única de las tres que manda dinero en la dirección contraria, aunque sea poco.

Qué no se puede liquidar

Amazon excluye mercancías peligrosas (hazmat), inventario retirado del mercado, mascarillas, joyería y las unidades caducadas, defectuosas o dañadas en almacén, además de todo lo que bloqueen normas legales, de seguridad o regulatorias. La elegibilidad también se decide por mercado: el programa cubre inventario almacenado en Estados Unidos, Reino Unido y la UE, con tablas de tarifas distintas.

Dos consecuencias prácticas. Primera: las unidades que más urge limpiar, las dañadas y las caducadas, son justo las que el programa no suele aceptar. Segunda: una orden de retirada mixta puede volver parcialmente rechazada, así que revisa las cantidades que Amazon aceptó, no las que tú escribiste.

¿Que unidades te estan pagando alquiler?

Ver mi inventario

Si no aparece la opción Liquidations

Los motivos habituales, en el orden en que conviene mirarlos:

1. El ASIN está en una categoría excluida. El marcado hazmat es el bloqueo más frecuente, y una unidad puede quedar marcada como hazmat aunque el producto de venta no sea lo que llamarías peligroso.
2. El mercado no la ofrece. Liquidaciones es un programa por tienda, así que una cuenta que lo ve en Estados Unidos puede no verlo en otro sitio.
3. El rol de usuario no tiene permisos de inventario. Las órdenes de retirada están detrás del mismo permiso que los cambios de inventario, así que un usuario con acceso solo a informes no verá la acción.
4. No hay nada que Amazon recomiende retirar. Si arrancas desde el informe Recommended Removal y no está el botón Begin removal process, ese informe está vacío, que no es lo mismo que no tener la opción. Empieza desde la página de inventario.

Si no es ninguno de esos casos, la salida es una orden de devolución o destrucción, y la vía automática que viene ahora.

Los errores que cuestan dinero de verdad

Confirmar antes de comparar. Una orden de liquidación no se puede cancelar una vez confirmada. Ni reducir, ni revertir. Haz la cuenta del valor neto antes de pulsar, porque después las unidades ya no están.

Liquidar unidades que aún se venden. El inventario vendible es elegible, lo que significa que puedes liquidar un ASIN sano eligiendo una cantidad en la fila equivocada. Al programa le da igual si esas unidades se estaban vendiendo.

No saber que tus ajustes automáticos ya lo están haciendo. Desde el 9 de septiembre de 2021 la liquidación y el reacondicionamiento son opciones dentro de los ajustes de retirada automática, y muchas cuentas los tienen activados sin que nadie haya tomado la decisión. Si tus devoluciones de cliente llevan tiempo saliendo de la cuenta como lotes mayoristas, ahí está el sitio donde mirar, y ese caso exacto lo contamos en por qué las devoluciones no vendibles se liquidan sin preguntar.

Tomarse los 90 días como una fecha de pago. Es un límite máximo de cuándo aparece el abono de recuperación neta, no un plazo con el que planificar caja.

Cómo comprobar que quedó resuelto

Tres comprobaciones, en orden. El estado de la orden de retirada tiene que pasar de pendiente a completada en el informe Removal Order Detail. Las unidades tienen que salir de tu inventario y dejar de aparecer en los cargos de almacenamiento del mes siguiente. El valor de recuperación neto tiene que aparecer como abono en tu cuenta en unos 90 días, ya con la comisión y la tarifa de procesamiento descontadas.

Si las dos primeras pasaron y la tercera no después de 90 días, eso es un caso que se abre con el ID de la orden, no una cifra que se persigue por los informes de tarifas.

Qué hacer con esto

Pon un umbral en lugar de decidir unidad por unidad. Para cada ASIN con más de dos trimestres de cobertura, estima la recuperación neta (en torno al 7 % del precio medio de venta, menos el 15 %, menos la tarifa de procesamiento por unidad) y compárala con dos trimestres más de almacenamiento más el recargo por inventario añejo. Todo aquello en lo que conservar cuesta más que recuperar entra en una lista mensual, y la lista se revisa antes de la ventana de almacenamiento de temporada alta, no durante.

Ese cálculo necesita la antigüedad del inventario y los datos reales de tarifas por SKU, que es la parte que casi ninguna cuenta tiene en un solo sitio. Y es también por lo que los cinco relojes que corren sobre tu inventario de FBA importan más que cualquier tarifa suelta: liquidar es el último de ellos, y el único que acaba con dinero volviendo.

“you'll likely receive 5-10% of the average selling price as gross recovery value”

— Vendedor en los foros de Amazon Seller Central ↗

#FBA#inventario#tarifas#retiradas

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Cubro los cambios de tarifas y políticas de Amazon: qué cambió, desde cuándo aplica y dónde lo publicó Amazon.

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