15 %
comisión por referencia estándar en muchas categorías, mínimo 0,30 $ por artículo
0,08 $
subida media de tarifa por unidad vendida, desde el 15 de enero de 2026
430
votos en el anuncio de la política de drop shipping de Amazon en los foros
Puntos clave
- El dropshipping está permitido en Amazon con una condición: ser siempre el vendedor registrado en cada albarán y paquete.
- Amazon prohíbe comprar a otro minorista y que ese minorista envíe a tu cliente si el envío no te identifica como vendedor.
- La sanción es el estado de la cuenta y tu capacidad de gestionar pedidos futuros con MFN, que es el modelo entero.
- Desde el 8 de febrero de 2026 toda devolución de pedido MFN en EE. UU. va con Amazon Prepaid Return Label, sin exención.
- La actualización de tarifas de 2026 subió las medias unos 0,08 dólares por unidad, con efecto desde el 15 de enero de 2026.
Hacer dropshipping en Amazon está permitido. Esa es la parte que casi todos los hilos cuentan mal, en los dos sentidos. La política de dropshipping de Amazon no prohíbe el modelo: prohíbe que llegue un paquete con el nombre de otro.
La política pone una condición y de ella sale todo lo demás: tienes que ser siempre el vendedor registrado. El propio anuncio de política de Amazon, publicado por su cuenta de noticias en los foros de Seller Central, dice que no puedes comprar productos a otro minorista y hacer que ese minorista envíe directamente al cliente si el envío no te identifica a ti como vendedor registrado.
Qué exige de verdad la política de dropshipping de Amazon
De la política de drop shipping publicada por Amazon en Seller Central, los requisitos son:
- Tienes que ser siempre el vendedor registrado de tus productos, es decir, identificarte como el vendedor.
- Tienes que tener un acuerdo con tu proveedor que te nombre único vendedor registrado y única entidad identificada como vendedor en albaranes, facturas, embalaje externo y cualquier otra información que acompañe al producto.
- Tienes que retirar cualquier información que identifique al tercero que envía antes de despachar.
- Tienes que asumir la aceptación y la gestión de las devoluciones del cliente.
- Tienes que cumplir el Business Solutions Agreement y todas las políticas de Amazon aplicables.
Y la prohibición, en palabras de Amazon: no puedes comprar a un tercero (incluido Amazon u otro vendedor) y hacer que envíe directamente al cliente salvo que tú figures como vendedor registrado, y no puedes enviar pedidos con albaranes, facturas o embalaje que muestren un nombre o un contacto distinto del tuyo.
Qué pasa si la incumples
Amazon dice que las infracciones afectan negativamente al estado de tu cuenta y a tu capacidad de gestionar pedidos futuros con la red de envíos gestionados por el vendedor (MFN). Ese es el mecanismo que hay que entender. La sanción no es una multa: es perder el método de gestión del que depende todo el modelo. Un dropshipper sin MFN ya no tiene negocio.
Esa página de política acumula 13.000 vistas, 222 respuestas y 430 votos en los foros, lo que dice bastante de cuánta gente está intentando averiguar dónde está la raya.
Donde caen los vendedores es en el dropshipping de arbitraje
Comprar en la web de otro minorista y que ese minorista envíe a tu cliente de Amazon es la versión que no pasa la prueba, porque la caja lleva su albarán y su marca. La razón que da Amazon: cuando el cliente ve embalaje y facturas que identifican a un vendedor que no eres tú ni Amazon, no sabe a quién dirigirse. El dropshipping con un proveedor que usa albarán sin marca sí puede cumplir el requisito. El de arbitraje casi nunca.
La cifra que lo decide: un ejemplo completo
El dropshipping es un modelo de margen, así que haz los números antes de que la pregunta de política importe. Para un artículo de 29,99 dólares en una categoría con la comisión por referencia estándar del 15 por ciento y un mínimo de 0,30 dólares por artículo, según el cuadro de tarifas de Amazon en EE. UU.:
- Precio de venta: 29,99 dólares
- Comisión por referencia al 15 por ciento: 4,50 dólares
- Coste de la unidad al proveedor: 18,00 dólares
- Envío de salida que pagas tú como vendedor con gestión propia: 6,50 dólares
- Queda antes de devoluciones: 0,99 dólares
Eso es el 3,3 por ciento del precio de venta, y por eso la regla de devoluciones pesa más que cualquier otra cosa de la política. Desde el 8 de febrero de 2026 toda devolución de un pedido gestionado por el vendedor en EE. UU. tiene que ir con el programa Amazon Prepaid Return Label, valga lo que valga el artículo. La exención que había para artículos de valor alto desapareció, y el coste del envío de vuelta lo asume el vendedor. Las categorías exentas son artesanía, relojes certificados de segunda mano, artículos no físicos, mercancías peligrosas y artículos extragrandes o pesados. Una devolución contra 0,99 dólares de margen se come la unidad y varias más.
Dos cifras más para tu modelo. La actualización de comisiones por referencia y tarifas de FBA en EE. UU. para 2026, publicada el 15 de octubre de 2025, subió las tarifas medias unos 0,08 dólares por unidad vendida, con efecto desde el 15 de enero de 2026, y no creó tipos de tarifa nuevos. Y si la comisión por referencia vuelve a ti cuando el cliente devuelve es otra pregunta con su propia respuesta: mira si Amazon devuelve la comisión por referencia en las devoluciones.
El dropshipping frente a los dos modelos de gestión
El dropshipping es un modelo de abastecimiento, no de gestión. Para Amazon sigues siendo un vendedor con gestión propia, con la comisión por referencia que pagarías igual y sin las tarifas de gestión de FBA. Cómo se comparan FBA y FBM en las tarifas que cambian y en las que no es el sitio por donde empezar si estás eligiendo. Si lo que estás montando es la cuenta, la diferencia entre cuenta Individual y Profesional decide tu coste por artículo antes que todo esto, y empezar en Amazon sin capital enumera los costes que sí son inevitables.
Qué hacer con esto
- Pon por escrito la cláusula de vendedor registrado con tu proveedor antes del primer pedido, no después de la primera queja.
- Pide a tu proveedor una caja de muestra y ábrela tú. Si lleva un albarán con su nombre, estás fuera de política en todos los pedidos.
- Mete el coste de la devolución en el margen por unidad, porque desde el 8 de febrero de 2026 la etiqueta de vuelta en EE. UU. la pagas tú en los pedidos con gestión propia.
- Vigila el estado de la cuenta, no solo el beneficio. La sanción de esta política es el acceso a MFN, y MFN es el modelo.
El texto de la política y las tarifas llevan la fecha en que se publicaron, así que comprueba el cuadro de tarifas en Seller Central contra esa fecha antes de fijar un precio.
“You may not purchase products from another retailer and have that retailer ship directly to customers, if the shipment does not identify you as the seller of record.”
Amazon Seller Central, política de drop shipping
Fuentes
- Amazon Seller Central: Important: Drop Shipping Policy update (News_Amazon) sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central: Prepaid return labels required for high-value items (News_Amazon) sellercentral.amazon.com
- Amazon Selling Partners: 2026 update to US referral and FBA fees sellingpartners.aboutamazon.com
- Amazon Seller Forums: Proper Dropshipping sellercentral.amazon.com
¡Hola! Soy Amara
Prensa en SellerKey.co
☕ Espresso. Nunca un latte macchiato.
Cubro los cambios de tarifas y políticas de Amazon: qué cambió, desde cuándo aplica y dónde lo publicó Amazon.
