0,99 USD
por artículo vendido en el plan Individual, sin cuota mensual
39,99 USD
al mes en el plan Profesional, equilibrio en 40 artículos
0,30 USD
comisión por referencia mínima por artículo en Estados Unidos
Puntos clave
- El plan de venta Individual no tiene cuota mensual y cobra 0,99 USD por artículo vendido.
- El plan Profesional cuesta 39,99 USD al mes y solo compensa por encima de 40 artículos vendidos al mes.
- La comisión por referencia se aplica en cualquier plan: un porcentaje del precio de venta, con un mínimo de 0,30 USD por artículo en EE. UU.
- Enviar tú los pedidos elimina las tarifas de logística y almacenamiento de FBA: solo pones la unidad y el franqueo.
- Las tarifas de Estados Unidos cambian el 15 de enero de 2026: 0,08 USD más por unidad de media en FBA y ningún tipo nuevo.
Si estás buscando cómo empezar a vender en Amazon sin dinero, esta es la versión honesta: no puedes empezar en cero, pero sí puedes empezar casi sin coste fijo. Lo que Amazon te cobra al principio es sobre todo variable y sale de ventas que ya ocurrieron. Lo que tienes que poner tú es la primera unidad y el franqueo.
Qué te cobra Amazon antes de vender nada
Nada, si eliges bien el plan.
El calendario de tarifas de Selling on Amazon define dos planes de venta. El plan Individual no tiene cuota mensual y cobra 0,99 USD por artículo vendido. El plan Profesional cuesta 39,99 USD al mes y no cobra tarifa por artículo. El punto de equilibrio está en 40 artículos al mes: por debajo, el Individual sale más barato, y es el plan que permite empezar con saldo cero.
Ese es todo el truco de empezar sin dinero. No estás evitando tarifas: las estás moviendo detrás de la venta.
La tarifa que no es opcional
La comisión por referencia se aplica a cada venta en cualquier plan. Es un porcentaje del precio total de venta, es decir, el importe total que pagó el comprador, incluyendo el precio del artículo y cualquier cargo de envío o envoltorio, sin los impuestos recaudados por los servicios de cálculo de impuestos de Amazon. Amazon deduce el mayor entre el porcentaje y el mínimo por artículo. En la tienda de Estados Unidos ese mínimo es de 0,30 USD por artículo.
Los porcentajes cambian según la categoría. Material de oficina, por ejemplo, es un 15% del precio total de venta con un mínimo de 0,30 USD. Comprueba tu categoría antes de poner precio a nada, porque un 8% y un 17% son negocios distintos.
Si envías tú, las tarifas de FBA desaparecen
FBA cobra logística y almacenamiento. Si envías el pedido tú, no se aplica ninguna de las dos. Esa es la diferencia entre un arranque que necesita inventario en un almacén y uno que necesita una caja en el pasillo. La contrapartida existe y está desglosada en la comparativa de costes entre FBA y FBM: FBM te cuesta tiempo y elegibilidad Prime, FBA te cuesta dinero antes de la venta.
Para el funcionamiento del lado FBA cuando esto se te quede pequeño, empieza por qué es Amazon FBA y cuánto cuesta.
Una venta, de punta a punta
Supón que vendes un artículo de 24,99 USD en una categoría con comisión del 15%, en el plan Individual, y lo envías tú.
- Precio total de venta: 24,99 USD
- Comisión por referencia al 15%: 3,75 USD
- Tarifa por artículo del plan Individual: 0,99 USD
- Amazon se lleva: 4,74 USD
- Tú recibes: 20,25 USD
Ahora tus costes, en los que Amazon no interviene. Supón que la unidad te costó 8,00 USD y que el franqueo más el embalaje suman 5,30 USD. Esos dos números los tienes que averiguar tú: aquí no se suponen.
- Beneficio bruto: 20,25 menos 8,00 menos 5,30 = 6,95 USD
- Margen sobre el precio de venta: 27,8%
El capital inicial de ese ejemplo son 8,00 USD, no un almacén. Eso es lo que significa de verdad "sin dinero" en Amazon: el coste de una unidad y una etiqueta de envío, con la parte de Amazon descontada después de que el comprador pagó.
Lo que sí te cuesta dinero al empezar
- Comprar inventario antes de tener un listing que venda. La forma más común de convertir un arranque barato en uno muerto.
- Suscribirte a Profesional antes de llegar a 40 artículos al mes. 39,99 USD mensuales frente a una alternativa de 0,99 USD por artículo es apostar por un volumen que todavía no tienes.
- Sorpresas de categoría. Un porcentaje de comisión que no comprobaste convierte un margen previsto del 30% en un 18%.
- FBA demasiado pronto. Las tarifas de logística y almacenamiento corren venda o no venda. Cada tarifa con su fecha de vigencia está en la guía de tarifas de Amazon FBA.
Fechas que conviene tener a la vista
La actualización de comisiones y tarifas de FBA en Estados Unidos para 2026 entra en vigor el 15 de enero de 2026. La logística de FBA sube una media de 0,08 USD por unidad vendida, y Amazon indica que en 2026 no hay tipos de tarifa nuevos. Si envías tus propios pedidos, esto todavía no te toca. Te tocará el día que cambies.
El primer mes realista
- Abre en el plan Individual. Sin cuota, 0,99 USD por artículo vendido.
- Confirma el porcentaje de comisión de tu categoría exacta y el mínimo de 0,30 USD por artículo en Estados Unidos.
- Lista algo que ya tengas o de lo que puedas comprar una unidad.
- Envíalo tú. Anota tu coste real de franqueo y embalaje por pedido, porque ese número lo decide todo.
- Pásate a Profesional cuando superes los 40 artículos al mes, no antes.
Nada de esto te convierte en una empresa en una semana. Sí significa que el único dinero en riesgo es el que está metido en las unidades que compraste.
Fuentes
- Amazon Seller Central: Selling on Amazon fee schedule sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central: Referral fees sellercentral.amazon.com
- Amazon Selling Partners: 2026 Amazon Referral and FBA Fee Updates sellingpartners.aboutamazon.com
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